附：

　　一、考核的目的

　　表彰先进 激励后进 建立公平竞争机制 进行有效管理 促进整体 提高、扩大市场份额

　　二、考核的阶段

　　月度考核、季度考核、上半年考核、年度考核。

　　三、考核的内容

　　1、商场占有率考核

　　XX品牌销量除以所在商场同类产品总销量（或XX品牌销售额除以所在商场同类产品的总销售额）得出的比率，即商场占有率（SC：SHOP COVERAGE）。

　　 SC VS MC　（MARKET　COVERAGE）　 0.1％　--　10元。

　　2、商场份额考核

　　XX品牌所在商场同类产品中的排名即商场份额，同所在市场XX品牌的排名位次比较：

　　±　1名——　±50元。

　　3、任务完成率考核

　　（1）销售量完成率　　　　　　（2）利润品销量完成率

　　（3）利润品销售额完成率　　　（4）销售额完成率

　　上述四项指标加权平均计算出综合指标任务完成率：

　　①、100％以上 （含100％）　 基本工资*任务完成率+促销提成

　　②、80%--100%（含80%）　　基本工资+促销提成　　　　　　

　　③、60%—80％ （含60%）　 基本工资*80%+促销提成

　　④、60％以下　　　取消基本工资 ，发放促销提成工资，　

　　　　　　　　　　　留岗查看 提交陈述报告。

　　⑤、连续两个月任务完成率低于60％ ，立即除名；连续三个月完成率 70 ％以下，立即除名。

　　4、N市场任务完成率考核

　　N市场月度任务完成率即N市场四项指标加权平均的出的比率，所有商场促销员已核定的基本工资*N市场月度任务完成率；

　　N市场完成率80%以下，所有商场促销员已核基本工资*80%

　　5、售点及促销人员评分考核

　　不定期进行售点及促销人员评分检查，纳入阶段考核：

　　①90分以上（含90分）　　 奖励25元/人

　　②80分—90分（含80分）　奖励10元/人

　　③70分—80分（含70分）　不予奖罚

　　④60分—70分（含60分）　 25元/人处罚

　　⑤60分以下　　　　　　　　50元/人处罚

　　⑥50分以下　　　　 100元/人处罚　并予除名

　　（见《XX冰箱N市场售点评分细则》）

　　6、测试：按照周例会培训内容，设计书面测试试卷，试卷含括：市场、竞品状况、企业文化、理念、品牌知识、促销活动、价格、新品知识、促销技巧、谈判技巧、文件制度、职业道德等知识点；同时，还将采取例会现场抽讲、售点现场演示等方式实行测试。

　　根据测试成绩，适当奖罚。

　　7、综合评定

　　综合以上考核成绩，进行促销员素质测评，参照考试成绩、价格秩序执行情况，并结合当阶段规章制度考核情况，评选阶段星级促销员，并作为促销员晋级的依据。

　　四、考核的组织

　　由分管业务主管具体实施，办事处主任、市场主管监管执行，吸收优秀促销员参与，确保考核的公正性。

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