评分目的：强化美化售点，加强队伍形象素质建设

　　评分准则：清晰、公平、公认

　　评分办法：1、总分倒扣制；2、百分进位制；3、三项综合评定制

　　评分细则：

　　1、展台卫生、清洁、杂物摆放　　　　　　　 （10分）

　　①底座、地板、背板、灯箱、有无污斑　　　　②电源线摆放、废旧物品是否隐蔽

　　2、样机摆放、附件存放、箱体卫生、光洁度　 （10分）

　　①整齐、科学、得于展示

　　②温控器罩盖、灯泡、电脑显示器、防撞块有无脱落短少

　　③箱内展示板放置是否合乎规范，内壁有无污斑

　　④面板有无灰渍、不粘胶印

　　3、POP张帖、立牌摆放　　　　　　　　　　 （15分）

　　①POP张帖是否严格按照张帖规范，是否端正、整洁

　　②立牌摆放是否按照摆放规范，是否端正，有无卷皮，是否整洁

　　③有无过时，长期摆事实放的POP立处牌

　　4、宣传单页品种、数量、堆放　　　　　　　 （5分）

　　①宣传单页是否齐全　　　　　　　　　　　 ②单页数量是否保持10—20页存量

　　③堆放是否整齐　　　　　　　　　　　　　 ④放置是否科学

　　⑤有无过时，其他品牌宣传单页

　　5、售点宣传、海报发布、赠品展示　　　　　 （8分）

　　①有无商场推介海报、指示牌

　　②海报悬挂、张帖是否醒目、规范　　　　　 ③赠品摆放是否科学、突出

　　6、促销员个人形象，精神状况，服饰仪表　　 （12分）

　　①服装是否端庄大方、整洁，是否奇装怪服

　　②精神是否饱满，接待顾客是否热情

　　③是否站姿端正、面部表情是否自然热情洋溢

　　④谈吐是否热情优雅

　　7、促销员个人卫生状况　　　　　　　　　　 （15分）

　　①脸部有无脏迹，是否浓妆艳抹

　　②眼睛明亮、大方、有无眼睛分泌物残留，指甲是否修剪整齐

　　③头发是否凌乱、有无头皮屑、梳妆是否整齐　　　

　　④牙齿是否洁净、有无食物残留

　　⑤口腔是否清新，有无口臭

　　⑥手掌手背是否干净卫生

　　⑦皮鞋是否光洁如新，有无脏斑

　　⑧有无体臭等异味

　　⑨有无不良嗜好，酗酒、抽烟，剔牙等坏习惯

　　⑩有无讲脏话、粗话，言谈粗鲁

　　8、促销员专业技能　　　　　　　　　　　　　（25分）

　　①产品知识是否基本掌握，并能明确表达

　　②与柜组及其他同事能否保持良好关系

　　③对库存能否即时掌握，并及时反映

　　④竞争对手的产品情况及销售情况能否非常了解

　　⑤对不同顾客和不同促销情况能否应对自如

　　⑥对促销工作能否提出有见地的看法

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kendm@soh.com

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