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信产部排名之争 谁是真老大？ 7 上页：惧怕“恐龙” 少数国产手机巨头级规模优势在市场上频频发难的后果已经显现，不仅引发出中洋品牌大战和弱势厂商的哀怨，也引发出对于“国产手机应该要市场还是要技术”的巨大争论。 现实是，国产手机给人的印象仍是未掌握核心技术，这因而引发争论，也授人以攻击之柄。 问题是，国产手机应该先掌握技术还是先掌握市场占有率？ 对于手机业核心技术，波导副总隋波曾说，“实事求是讲，国产手机在几年内谁也不可能全面掌握核心技术，这样要求国产手机厂商是吹毛求疵，比如手机芯片、手机模块，国产手机没有能力研发出来，国产手机只能在次核心技术上才能达到自主技术。” 熊猫移动通信公司（ＰＭＣ）副总经理李新春也说，“熊猫今年宣传投入3个亿，事实证明，大手笔投入效果很好，我们终于开始跻身市场领先者之列。” 仵志忠进一步补充看法：国产手机从发展初期就面临着要市场还是要科研的问题，从绝对技术的发展上，国产手机与国外品牌相比还存在差距，但实践证明，国产手机企业还是要首先专注于市场。经过一段时间的积累后，在技术上会与国外品牌的差距越来越小。 普遍认为，国产手机占领半壁江山不是偶然的，是其市场运作能力的充分体现，而国产手机成功的原因主要在于渠道优势。 仵志忠说，国产手机的销售势头谁也挡不住，中国消费者的心态中国企业最了解，有些问题不是穿个西服、打个领带，拎个手提电脑就能解决，中国有中国的国情。“我们最有力的就是渠道，我们的渠道肯定强于洋品牌”。 至今业内流传的一个普遍说法是，洋品牌不懂中国的渠道国情。洋品牌采用的是代理制后，面对国产手机自主通路、自建销售体系的“人海战术”，洋品牌已经抵挡不住，很难收住颓势，部分二三线洋品牌却几乎无立锥之地，有些甚至已经退出中国市场。 对于这一点，摩托罗拉手机事业部一位重要人士也承认，摩托罗拉正在调整市场策略，正在融合中西方的文化，在激烈的竞争环境下，一定要调整自己的方向。但他认为，未来手机企业拼的是服务管理，新进入的企业会面临这种压力。赛迪数据公司一位副总也认为，服务营销将是中国手机企业变革的主旋律，手机企业的服务质量将是手机企业竞争制胜的重要法宝。 而一些弱势国产品牌手机厂商，自身技术不高，市场推广能力差，再加上服务质量又不突出，在国产手机发展4年之后逐渐落败也就难免。 但普遍认为，中国手机市场将重演家电业一幕也是耸人听闻，波导副总隋波曾说，手机不像彩电那样同质化严重，而是差异性很大，这类似于服装业，高中低档都能生存，一款手机售价便宜还是贵几百元消费者很难判断；另外，各个手机厂商各有各的活法，有些手机厂商一年不到50万台的销量照样有利润，能生存，不完全是规模越大利润越高，规模较小就会关门。 原载：《经济观察报》2003-08-11第121期 本文由  授权转载，版权属于原出版人本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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