中国家电企业正在做的第二件事是战略合作，中国家电企业越来越重视与竞争对手、与国际级企业的战略合作。这种合作涵盖的范围很广，有资本合作，如引入战略投资者或合资成立公司，有渠道方面的合作，比如在优势区域相互代理对方产品销售，有技术层面的合作，比如某个研发项目的联合攻关，有制造方面的合作，比如OEM、ODM方面合作。中国企业对战略合作越来越重视，合作的范围和广度都大大加强，上述提及的战略合作类型有的时候甚至集中体现在一个企业身上。

　　与以往所提及的战略合作不同的是，现在的合作更注重战略性，比如海尔的联盟，更多地从企业未来发展战略角度来考虑，而不是简单地成立一个公司、签订一个合同、合作一个项目，海尔们在合作中更多地考虑是自己发展领域的划定，自身竞争优势的培育，和产业发展的协调。

　　中国家电企业的第三件事是加速国际化进程。

　　彩电与DVD两项产业真正唤醒了中国家电企业的海外拓展意识，使得中国家电企业不再像过往那样依恋本土市场这个“暖巢”。于是我们便看到了一场色彩斑澜的国际化行动，从海外设厂设分公司、邀请“海归”、“空降兵”们加盟，更换LOGO，收购海外公司……与以往最大不同的是，中国家电企业越来越注重适合之道，独立地走出了一条自己的路，而不再是人云亦云。

　　伦敦商学院的Julian.Birkanshow教授以四种结构来归纳各个全球化公司：“国际部类型”，“全球产品部类型”，“地区部类型”，“全球矩阵型”。是产品部类型和地区部类型的杂合体，全球部业务经理和区域经理同时负责一项业务。但是，这种成功分析了上千家全球化公司的模式，却无法套到当前中国企业身上来，以TCL为代表，它即设有国际部，又有很强的矩阵型特征，你很难说把它归到哪一类上去，它更多的是结合自身情况，“不按常理出牌”。而这或许是让竞争对手最感到头疼的地方。

　　毕竟是“重量级选手”，日本企业对中国市场依然信心十足。索尼中国区董事长正田泵日前指出，虽然第一财季的利润确有下滑，但索尼仍有信心在今年使盈利大幅提升，“有信心到2008年将销售规模翻10倍”。而松下中国新“掌门人”伊势富一在上海放言，他将力争在3年内使松下（中国）的市场销售额增长3倍，即2005年达到700亿元人民币。

　　所以，我更愿意将日本家电企业目前的处境视为 “狐狸”打盹儿。因此，任何盲目乐观或掉以轻心的论调都是非理性的。亚洲经济被认为是东北亚经济，而东北亚经济的核心力量是中国、日本、韩国。这是一场战争，最终的胜负取决于谁走的更快，对于年轻的中国家电企业而言，这真是一个机会，也是一个挑战。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangsl@tc.com

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