主持人：让我们回到牛老板的问题上来。看得出来，面对与自己估计相差甚远的烂摊子问题，牛老板显得很着慌。对于这一问题的解决也就显得格外迫切。其实牛老板的问题也真实地发生在记者身旁。赵某是记者所在地的一个经销商，2000年他与湖北某大型酒厂签定了经销合同。与牛老板境遇相似的是，S市是该酒厂的的一个烂摊子市场，就在赵经理的苦心经营市场重新启动之时，原经销商却开始倾销其大量库存……无奈之下，赵经理终止了与该酒厂的合作。对牛老板，或者对有着相同或类似遭遇的诸多牛老板们，不知各位有何良策？你们在经营过程中遇见过这样的情况吗？

　　叶金富：我碰到的情况比牛老板遭遇的要复杂得多。这个问题，厂家负有不可推卸的责任。我认为，重新启动市场的前提首先应是把原来的市场遗留问题解决清楚。

　　主持人：那么该如何解决好这一问题呢？

　　李桐兴 ：第一，牛老板应该先把源头堵住。如果前任经销商的库存数量大，就应该通过厂家出面，协商调解，解决好市场遗留问题；如果库存数量小，可以拿出厂家支持费用的一部分，将对方的库存折价买过来。否则，低价倾销是一个定时炸弹，对谁都不利。第二，厂家应该有一个声明，并且有义务和责任来保护现在的经销商。第三，案例中，牛老板不是提到过厂家的支持吗？我认为，厂家的支持费用应该分为两部分：一是收拾旧摊子所需要的费用，此费用也较大；二是重新启动市场需要的费用。

　　刘耀：对于酒厂而言，发展了新的代理商后，理论上讲应该清理原有市场遗留问题。但事实上由于清理费用高昂，所以酒厂不好、也不想清理。尤其是对于效率低下、实力还不是很强的酒厂而言，对这一问题采取拖延的态度和策略就不足为奇了。

　　孙建新：如果厂家真正重视该市场，相信会有一个积极的态度。同行虽然是对手，也可以成为朋友。面对相同的市场环境，商家只有联手合作，才能共同赢利。建议由厂家出面协调处理牛老板与前一个经销商的关系。

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