国际化经营

　　我国加入WTO，内外贸一体化趋势成为必然，我国的工业品分销服务业也将完全开放。像日本的综合商社一样，一些生产和流通企业必将以全球为市场目标，通过国际化经营来获取竞争优势，这也是分销模式创新发展的趋势之一。

　　企业国际化经营的主要内容涉及经营理念的国际化、经营战略的国际化、经营方式的国际化和经营收益的国际化。对于工业品分销，中国大型的贸易企业集团实施国际化经营的战略可以有下述一些供选择的途径。

　　规模集中　通过扩展生产经营网络，促进管理水平升级，形成有规模、有实力的企业集团，有助于在国外募集资金，形成产品的规模经济，降低生产成本。

　　虚拟联合　虚拟联合成为新竞争环境下的有效生产经营方式，也成为我国企业集团低成本建立国际生产经营网络的有效途径。

　　网络合作与学习　通过加入已有的国际生产经营网络来拓展国际经营，它包括建立合资企业、进行联合开发、合作生产、技术交流、纳入国际大企业的生产采购网络等多种形式，这些是提升中国工业品竞争力的有效途径。

　　产业链整合

　　在传统的分销模式基础上，厂商、分销商、客户之间相互独立分离的关系在发展过程中逐步融合，通过整合产业链，形成“一体化”的利益关系，将是工业品分销模式的衍变方向之一。在形成这个利益共同体中，处于产业链各个环节的企业相互依存，在分工协作的基础上开展业务。在产业链整合过程中，发挥主导地位的企业角色不同，就会导致表现出来的分销模式有所不同。在IT业，像收入达300亿美元的戴尔公司，并不制作芯片，也不制造计算机，这些都是由中国大陆或者台湾的一些制造厂家来做。戴尔公司做什么呢？设计，并进行分销、销售，这就是戴尔公司的核心业务。戴尔公司在产业价值链中处于主导地位，不仅实施了品牌化运作，创出戴尔品牌，而且有效地控制其整个经营业务的产业链。

　　对于传统的分销商来讲，要把握这个趋势，通过前向整合客户或者后向整合厂商形成“一体化”运作的分销模式，以在竞争中立于不败之地。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共12篇)

工业品销售，注意大客户的关注点 （2005-03-04, 中国营销传播网，作者：丁兴良） 跨国公司工业品销售的主要特点及产品经理的角色 （2005-01-11, 中国营销传播网，作者：崔伟） 工业品分销的特点、价值链构成及其关键因素分析 （2003-12-31, 中国营销传播网，作者：李仁伟） 工业品营销误区 （2003-05-08, 中国营销传播网，作者：游昌乔） 工业品营销模式界定与研究 （2003-03-14, 中国营销传播网，作者：李武） 工业品企业如何启动市场－－谈关系营销在工业品营销中的应用 （2002-12-30, 中国营销传播网，作者：张丹） 工业品如何做品牌推广？ （2002-11-22, 中国营销传播网，作者：周文辉） 深度营销在工业品营销中的模式探索 （2002-09-28, 中国营销传播网，作者：包政、程绍珊） 工业品市场常见促销工具 （2002-08-14, 中国营销传播网，作者：张丹） 工业品的推销 （2000-07-05, 《销售与市场》1996年第一期，作者：钱慧敏） 工业品推销：强调顾客收益 （2000-06-30, 《销售与市场》1998年第四期，作者：李保明） 工业品营销的市场开发 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第三期，作者：张勇、黎志成）