在青啤三打济南后，济啤曾做过一次“开盖有奖”的促销活动，可是济啤居然拿自己的声誉玩了一次心跳，没有告诉消费者去何处兑奖，酒瓶上没写，报纸上也没登，电台电视台也没有广告，在消费者中产生了许多不满。我们有充分的理由相信，济啤不会是故意戏弄消费者。我们假设，是工作人员在某个环节有疏忽，没有考虑到兑奖的复杂性，忘了制定周密的促销方案，忘了把兑奖的地点时间印在瓶帖上，忘了通知经销商给消费者兑奖，忘了在媒体做广告告诉消费者到哪儿去兑奖......我们再假设一下，制定这个促销方案的时候已经有人想到这个问题了，“让消费者上哪儿去兑奖啊，为了五毛钱跑那么多路怎么兑啊”，可是有人就说了，“咱就不告诉他们，这样不是省咱们的钱了吗?”当然我们希望后一种假设是不成立的。但是两种假设的结局却是一样的，啤酒销售量虽然有所增加，但是信誉没了，许多消费者对趵突泉啤酒心有疑虑甚至不满，竞争对手趁机下手，抢夺了部分市场。两种假设说明的问题也是一样的，就是没有把消费者的利益放在首位，折射出经营理念的陈旧。

　　所以，我们不能不对济啤的管理能力和营销能力产生怀疑。对于济啤来说，它的扩张应该靠的是管理与营销能力，因为济啤资金匮乏，无法用资本来并购异地企业，同样济啤的品牌也只是地方品牌，无法对外地进行品牌输出。那么济啤的这样的管理与营销能力能够承受起扩张之重吗？守城退敌，济啤靠的是消费者的忠诚保护，因为济啤与青啤相比，无论资金、营销还是品牌都不是同级别的，但这样漠视消费者的利益，把自己最宝贵的财产――消费者推给了对手后，济啤还堪对手的一击吗？秦失其鹿，天下共逐之，能者得之，济啤的自杀行为，实在是前后矛盾，济啤应该明白，中国的啤酒市场已经发展得很成熟了，早已到了差异化行销的年代，没有品牌，商品就没有身份，只是一堆物质，那些品牌忠诚的消费者是它的宝贵财富，即使日后被控股、被收购，那些消费者也将是它讨价还价的本钱，而不是工厂，也不是现金流。啤酒业已经逐渐从产品经营，上升到资本经营和品牌经营的高度，未来营销的话语权将集中在“品牌”和“资本”！而品牌不在企业，是在消费者心中。消费者不存，品牌也即不在。

　　济啤选择强势品牌较弱的地区或忽略的市场，努力做好区域管理或小市场经营，如此由点连成线，再由线圈成面，一个面完成后，再逐步利用各种推广战略，逐步成为区域强势或蚕食其他品牌的市场，创造相对优势，它的扩张战术是正确的，但它的资本、品牌、管理和技术却成了它的瓶颈因素，扩张有可能只开花不结果。地方大多数啤酒厂都面临着资本积累不足，技术需要更新换代和管理模式亟待创新的问题，不实实在在投入资金，进行经营管理和技术改造，是不可能使其在竞争激烈的啤酒市场里站住脚的，而这并是济啤的强项。

　　济啤的扩张和守城，济啤的战术和能力，给我们留下了太多的疑惑，我们还是边走边看吧。

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