〖想做产业链〗

　　现在我们主要的盈利能力都是自有品牌，与国外的合作品牌作为一种辅助品牌。我们与国外企业合作并不是为了打它们的品牌，而是要满足不同层次的消费者，更重要的是借鉴它们的信息，因为我们的品牌更多的还是本土的感觉。

　　雅戈尔企业可以有很多品牌，但雅戈尔品牌还是我们的主导品牌。雅戈尔日后的发展方向是一个财团企业，现在我们已经准备搞一个财务公司，以后可能要收购一些国内的、国外的企业，这样，慢慢地我们会逐步成为一个多品牌的企业。国际上也是这样的，像BOSS，原来是个德国的品牌，在1994年、1995年的时候它的产品品质还不如我们雅戈尔。三年之前意大利一个企业收购了这个品牌，经过重新塑造，变成了世界上最大的男装品牌，在世界各地都能看到这个品牌，在德国商场里几乎1/3的柜台都卖它们的产品。中国不一样，这么多的柜台都要一家家的分，谁跟他关系好就给他位置好一点，所以中国真正的强势品牌产生还要有个过程，等商业改造完成以后可能会有个变化。但我们的通道并不是随着商场的关闭而消失，所以我们花了11个亿在全国买了很多店铺，来满足我们自己的销售渠道。雅戈尔现在的销售渠道自营的占了36%，已超过了占32%的商场渠道销量，特许的占15%左右，还有团体购买的15%。雅戈尔现在走的路说得时髦一点是做产业链，说得难听点像小而全。　

　　选择什么品牌战略，要看企业的定位，比如：你的定位是地方品牌，规模只有1个亿，就没必要多品牌。雅戈尔零售做到了20个亿还是一个品牌在做。品牌战略要视企业的定位、规模而定，不是说为了多品牌去多品牌，也不要死抱着一个品牌，这是一个前提。即使是多品牌，也要首先把一个品牌做好做强，主干粗、根深，才能叉多；主干不粗，品牌多了以后风险就很大。雅戈尔坚持要把雅戈尔的主干做大，包括：金色雅戈尔和绿色雅戈尔，它是在一个主干里面的，并不是说跳出来另做一个品牌。当然企业要根据自己的特点，各有各的做法，很难去模仿，很多企业模仿国外企业，到后来还是要根据自己的情况走自己的路。　

　　〖逼出来的多品牌〗

　　雅戈尔是根据时代的发展与时俱进。20年前我们要适时地去占领市场份额，市场需要为什么不去做？现在市场容量饱和起来，我们就要提升，往高的方向去做。大和强之间是不是有矛盾？我认为：不一定有。

　　国际品牌一种是设计师品牌，如：阿玛尼、范思哲；一种是品牌企业，像：BOSS。雅戈尔可能会像BOSS一样，我们的目标是欧洲的BOSS，做一个品牌型的企业，而不是做一个设计师的企业。古琦面向的是个性化的特殊群体，雅戈尔相对来说是面向大众化的产品，不是某一个群体。国外不可能做到一个品牌谁都喜欢穿，他们以客户为基础，把客户划分了。我们在抢占市场，还没有到抢占用户的程度，我们的用户流动性很大。中国产品的个性化也不足，产品趋同，拼价格，都在打折，便宜就有人买。中国个性化还有一段路要走，现在已经慢慢在细分了。像我们以后把品牌细分，如金色雅戈尔档次较高，现在的雅戈尔是中档的，绿色雅戈尔是比较年轻的，以后依据特殊的群体再做细分。多品牌是逼出来的，不是自己愿意的，一个品牌不能再扩大了，要发展必须另起炉灶时，再来分，但这个品牌一定要把它做好，一个没做好又去做另一个，风险就大了。

　　目前认识上有两个误区：

　　一是把品牌形成看得过于简单。品牌的成功是要一代人甚至几代人的努力才成，它有很多内涵，它的品质、创造、服务、文化，要不断地创新，很辛苦，像种花一样要不断地培育。国外都通过几代人的努力，而且要有强大的支撑，好的品牌都有财团在支撑，中国的企业还没到这么一个层次。

　　二是对国内市场的误区，崇尚西方，认为意大利、法国一定好，中国的肯定不行。当然中国确实有一定的差距，所以许多人愿意运作国外的品牌，这个过程是很正常的。但随着市场的成熟，消费者会成熟。中国的企业也在艰苦地耕耘，包括温州的企业、雅戈尔都在努力地提升，用最好的面料、最好的辅料，新的工艺会逐步提高。例如：家电行业，过去大家青睐国外的家电，现在我们国产的也很好。20世纪80年代服装是金利来、皮尔卡丹的天下，现在这两个品牌都被我们挤压到比较小的空间里。我相信5～10年中我们也可以把几个大的国际品牌压住，中国有自己的内涵。这五年中一定会有很多国外的品牌进来，后五年在奥运会前后我们的民族自信心会增强，媒体也要理直气壮地宣传中国的品牌。

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