〖渐行个性化生产〗

　　上世纪90年代以前我们是根据市场的需求来组织生产，现在正逐步转型，因为市场已经饱和了，需要更好地引导消费，以创造需求。这里面难度较大，目前大多数企业还是短缺经济下产生的，还保留一些适应短缺需要的产品意识，即只能是满足共性的生产，缺乏创造性地个性化生产的思考。

　　中国的设计师在服装行业还没占到主导的位置，大多数还是根据企业来整体地判断市场，而不是预测市场，按发展的趋势组织生产，因此真正满足个性需求，难度是很大的。

　　在中国有人感到没有衣服可买，其实在国外也是买不到衣服，因为需求和生产不合拍。需求有个灵感，是即时性的；生产有个基础，要半年一年的组织过程，里面永远有个不平衡。除非是时装订做，但价格昂贵，在中国现在做不到这个程度。现在我们已开始量体订做，以后份额会逐步加大，但大多数消费者还是买大众化的产品，这是一个主体。

　　国外品牌多，市场竞争后定位就变化了，每个品牌定位在一个市场群体，就有一批永远的顾客，就和顾客保持着一定的关系。现在我们国内还是抢份额、打折，没有把市场细分，没有建立起忠诚的客户。为什么国外的消费者一部分要在超市买？因为便宜。而在百货公司买的是服务，在专卖店买的则是顶级产品，层次都不一样，所以以后每个企业都会不一样。原来雅戈尔的产品从20到60岁都可以穿，现在定位都在变化。　

　　另外，最近雅戈尔信息化发展也很快，信息化方面我们进行了一些投入，今年我们已经开发成功异地量体裁衣，北京、上海、杭州等地只要把数据输进电脑，经过合成，厂部马上就可以制版生产。量体裁衣原来师从日本，现经我们改造后，技术上已超越了日本。

　　〖立志百年企业〗

　　至于雅戈尔为什么要搞纺织？前几天我跟法国服装公会主席戈巴克进行交流，其实法国一些大的品牌在五年前也在收购纺织企业，包括：爱玛仕、夏奈尔等。国外都已经开始纷纷把一些特许的品牌收回。授权很大的一个特点是短期行为，授权企业不可能花很大投资去开发，授权给人家自己也不可能做很大投入，最终都收回来自己制造品牌，自己向上游产业发展，自己去占领世界上最好的地段。像美国的第五大道，花一亿或几千万美金把商铺买下来。雅戈尔正在运行的方式正好与它们不谋而合，并不是我们在一厢行事，而是符合了世界潮流。

　　我们搞面料也是出于无奈，一是因为国内的面料跟国外的有一定差距，而进口关税导致成本很高。二是国内企业把产业纷纷向下游发展，都搞成衣制造了，跟我们竞争，逼着我们走小而全的路。最根本的我们还是想找一条自己独创的路，服装的模仿很快，但是面料的模仿要有一个阶段。雅戈尔在面料方面能够赶超世界的水平，同时要形成自己的核心竞争能力，独创的能力。三是面对纺织、服装企业的竞争，中国没有处理好合作伙伴的关系，包括供应链，很多东西没有规范，这也许比什么都重要。

　　雅戈尔原来的方向是要创自己的世界品牌，“创世界名牌，建跨国集团”，近几年我冷静地对我们的企业做了一些反思以后，认为雅戈尔把跨国集团作为目标，与我们现在的距离还是有些差距，所以调整了一些思路，雅戈尔下一步的目标定为“创国际品牌，建百年企业”。我认为一个企业健康长寿比跨国本身对企业对员工对股东更有利，也更重要。　

　　（本文作者系雅戈尔集团总裁）

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