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古井贡列车广告，一道靓丽的风景线 在众多户外广告媒体当中，列车广告越来越受酒类广告主的青睐，成为旅游经济中一道靓丽的风景线。 在我国，铁路列车是主要的交通工具。相关调查数据显示：铁路列车不仅担负着我国主要的客运任务，还因它的舒适、安全、经济快捷等优势深受当今商务人士等乘客的喜爱。 列车广告目标受众范围广。电视、报刊等媒体和其它公交、地铁、候车亭等户外媒体都是针对某个城市居民的广告载体，局限在一定范围内。铁路列车这一广告媒体可以快速有效地把产品、品牌信息传播到全国各地，促进各重点城市之间的信息交流，使各个重点市场形成共振互动，以利于产品概念的“大中国”传播。 自2000年以来，古井贡酒在全国主要铁路干线连续两年发布了列车展板广告。由于广告发布期间正值中国铁路第四次全面大提速之后，基础设施的换代更新和服务理念的转变，铁路的核心竞争优势得以极大提升。旅客流量大，乘客满意度高，为古井贡酒创造了一个极佳的广告媒体传播环境，使古井贡品牌获得了较大的效益回报。通过列车乘务员的反馈和北京华铁公司的调查显示：广告发布以后乘客对古井贡酒系列产品广告反映良好，在列车车厢内，谈天说地、谈经论道，自然离不开古井贡酒的话题。 根据市场的分布、目标的定位以及产品诉求与资讯的统合，实施有效的策略性投放，集中打击目标消费群体，是市场制胜的关键。基于此，古井贡酒公司策划者们精心选择了如下的发布线路：北京—深圳，K105/106次，3列，2387公里，全封闭空调快速列车。北京—广州，T97/98次，2列2302公里，全封闭空调豪华特快列车。北京—佳木斯，K339/340次，2列1059公里，全封闭空调快速列车。郑州—青岛，2031/2034次，2列1795公里，普通快速空调列车。 古井贡酒系列广告在上述铁路列车的4个线路，9列列车的展板广告上持续投放，收到了良好的广告效果。它基本上覆盖了中国东部沿海地区，并且贯穿南北。这里不仅是人口密集地区，而且也是经济发达地区，人口的流入和流出量势必比其它内陆地区多出很多倍。这更加大了广告受众量和提高了广告的投放质量。这两年的广告发布，受众旅客累计约达到了25000万左右人次，直接和间接地刺激了产品消费，增强了品牌竞争能力，提升了品牌价值，对扩大产品的目标市场提供了强有力的品牌形象支持。 古井贡品牌的列车展板广告，持续投放，这对稳固消费者的媒体习惯，建立稳定的广告印象，增强品牌认知度等各个方面起到了积极有效的作用。日夜奔驰的铁路列车，每天承载着成千上万的旅客跨越千山万水。一个良好的品牌形象伴随着他的消费者和潜在消费人群共度朝夕。其投放效果主要体现在以下几个方面。 其一，铁路列车媒体受众的特征与古井贡品牌的受益者高度统一。根据北京华铁公司的调查，铁路列车的消费者按性别分，男性占68.69%；按婚姻状况划分，男性同样以72.92%的绝对优势占其大部；按教育程度划分，中专以上的占据62.43%。成年已婚男性，中等收入，受教育程度高者居多，这是一个充满生活理想同时又客观务实的群体，体味人生，享受人生，正是这一群体的最好写照。男性又是主要饮酒者，在各种交往、应酬等场合，酒都会成为必不可缺少的主题之一。古井贡酒的良好声誉与形象，加之其品牌广告语“体验天地人和、体验快乐人生”(2002年)在列车上的近距离广告展现，必然与旅客出行后的心境相对撞。毫无疑问，古井贡酒列车展板广告，起到了品牌再次深化与提醒的功能。 做市场的主旨是抓销量，做品牌的主旨是抓领袖消费者群体。而我们面临的一个基本现实就是，财富越来越集中在高学历、“财商”者的手中，他们是社会的精英，是推动品牌消费的意见领导者和中坚力量。古井贡品牌充分利用空调豪华列车，牢牢地占据这一庞大的高端消费群体的心灵空间。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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