沉溺于价格战，是一种“谋子”的做法；而“价值战”，则是跳出一时一地的局限，以宽广的眼界审时度势，以远大的眼光权衡得失。“势”者，大局也，不是静止的平面，而是动态的趋势。大局往往表现在"牵一发而动全身"的一些关键时机、关键问题上。把握大局，需要不失时机地抓住要害，如庖丁解牛，才能在企业实践中游刃有余，从容制胜。

　　《孙子》强调：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。”意思是说，善于作战的人，总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被我战胜的时机。做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之隙。

　　《孙子》又说："是故胜兵先胜而后战"，"败兵先战而后求胜"。意即：打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。

　　“谋势”，意味着高屋建瓴，驾驭全局，用好机遇，也就是打造“铁一般的成功”；"谋子"，则是眼光短浅，缺乏战略思考，“捡到篮里就是菜”。精明、成熟的领导者应当善于"谋势"而疏于"谋子"，站得高，看得远，少急功近利，多从长计议，所谓“不谋万世者，不足谋一时”。

　　真正优秀的企业领导者都是战略家，在今日瞬息万变的竞争环境中，战略显得尤为重要。这要求领导者一方面要对形势的发展和趋向，有超前的眼光和判断力；另一方面，要对自己是否具备造势与任势的条件和实力（主要是推行战略的人才），有清醒的认识和完善的考虑。一个无懈可击的竞争战略，如果执行不力，最后也会变得一文不值；而一个先天偏差的竞争战略，无论企业领袖多么卓而不凡，执行过程无可挑剔，最后也难逃失败的厄运。可以说，善弈者谋一局之胜，不善弈者求数子之得。

　　有记者曾问张瑞敏：“您觉得海尔最大的经验是什么？海尔的成功别人能克隆吗？”　

　　张瑞敏回答：“如果你想把这个经验再去复制一次的话，那肯定一点用处都没有，就连我们自己，都会把成功的经验抛弃，然后寻找更好的办法。我认为，如果说海尔有什么经验的话，那就是随着外部市场的变化不断地变，孙子说‘兵无常势，水无常形’，外面天天在变，你必须跟得上这些变化，甚至走到变化前面去，做到以变制变，这样才行。其实，有些东西用几页纸就说完了，做完全是另外一回事。”　

　　“兵无常势，水无常形”，运用在企业经营之中，指的是企业要先于竞争对手洞察市场可能的变化方向，并因之采取不同的灵活行动，这样才会立于不败之地。

　　我们可以看到，有不少曾占据行业领先地位的企业，呼风唤雨，纵横一时，但由于忽视或误解了竞争环境中变化的征兆，导致自身的竞争优势严重受损；还有一些企业采用一成不变的企业战略，或者用静止的观点来看待战略，不能把企业一时的优势转化为长久的胜势，最后难免失败出局。

　　正如英特尔的葛鲁夫所言，这是一个"只有偏执狂才能生存"的年代。企业必须致力于在内部培育一种变革文化，以免给企业带来竞争优势的有形和无形资源陷于流失。应该设法强化企业的适应能力，注重竞争环境的动态进程，以创新的方式为企业增添独特的价值。只有这样，才能使企业在市场上保有可持续的竞争优势。

　　孟子说："虽有智慧，不如乘势。"（《孟子·公孙丑上》）对企业来说，信哉斯言！

　　原文发表于《成功营销》2003年第九期

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