在过去几年中媒体反复强调“中国已经进入过剩经济”，“过剩”遂成为人们对于中国市场的共识，然而中国经济真的过剩了吗？

　　不管听起来多么有道理，这种“过剩”无法改变国人均GDP仅有西方发达国家的几十分之一的事实，也无法改变我们刚刚达到小康生活水平的状况。在中国经济仍在以每年近8％的速度上升的时候，说中国的经济过剩了，无疑是值得怀疑的。

　　在铂策划看来，所谓的过剩经济，不过是企业缺乏创新能力，进行低水平同质化竞争的表现；中国市场仍然有着大量的机会——虽然普通的彩电利润很低，但是“健康”电视、背投电视却仍能售出高价；虽然很多保健品失败了，但是“血尔”、“成长快乐”等却突围而出；暖水瓶卖不动了，是因为更多人买了饮水机；奶粉滞销，是因为人们更喜欢鲜奶……

　　只要我们观察一下市场，就会发现：尽管最近几年不少企业遭遇发展瓶颈，不少企业陷于微利甚至亏损、破产境地；但与此同时，中国市场上仍然有不少企业在迅速崛起。中国市场上并不缺乏机会，相反，机会无处不在。只是这些机会比以前更隐蔽、需要更大的决心和更高超的技巧才能捕捉得到。

　　环境在迅速变化，而众多厂家面对急速变化的市场，却缺乏对变化的认识和应对策略，只是简单地沿袭以前地旧经验、旧模式，这就导致严重地同质化竞争——而这正是众多企业身陷困境的原因。同质化既是缺乏创新的结果，也是导致今天众多中国企业营销失效、微观经济效益不佳的原因。

　　面对以十倍速变化的中国市场，企业应该怎样才能应对“过剩”经济，怎样才能走出简单同质化竞争的局面呢？铂策划总结过去20年中国成功企业的营销经验，并结合当前转型期市场状况，提出了全新的解决方案——锐利营销。

　　在过去的20多年中，中国市场产生了很多成功企业，指引这些本土企业成功的战略思想，在营销转型期仍需遵守：

　　a.聚焦原则

　　我们不妨以医药保健品企业为例，史玉柱依靠脑白金再度崛起；盘龙云海的销量主要来自排毒养颜胶囊；在家电行业中，海尔能够成就霸业，是因为海尔有7年时间只做冰箱，并通过冰箱打造了海尔品牌，然后才开始品牌延伸……绝大多数中国企业都应该把有限的资源放在少数优势行业、少数地区、少数产品上去，过去是这样，现在也不例外；

　　b.创新和差异化原则

　　考察大量中国的本土成功企业，我们发现这些企业均在营销的某一方面，做出了创新。娃哈哈能够超过可口可乐，是因为它最早开拓农村市场，并且与渠道结盟；三株集团能够创造神话，是因为它最先发现农村市场的价值，并创新了一种全新营销模式；三露能够突出重围，是因为它在化妆品行业那最先对单品“广告轰炸”……通过对营销某一环节的创新，进行差异化运作，是锐利营销的第二法则。

　　c.充分信息原则

　　我们应该把资源聚焦到那些产品？应该怎样去创新？这些都需要大量的充分的真实信息。在信息时代，信息是最为珍贵的财富。要想“百战不殆”，就必须“知己知彼”。充分信息，是锐利营销的第三条指导思想。

　　d.低成本快速扩张原则

　　宝洁在洗发水上的天文数字的广告费、众多的姊妹品牌，对本土洗发水产品形成了高壁垒。可是舒蕾却通过低成本的终端人员促销，抢走了大量宝洁的消费者。

　　史玉柱在巨人陷入破产境地的时候，仅靠50万元就完成了再次崛起。可是当他崛起后，投入大量资金运作黄金搭档，后者的业绩却与脑白金相去甚远。不是花钱大方，就能做好产品，我们应该知道，营销的本来目的就是“以最低成本，实现收益最大化”。低成本快速扩张，应是营销人永远追求的目标。

　　e.整合资源原则

　　五粮液多年来一直在整合社会资源，它通过区域品牌联营、买断品牌等做法，来整合社会资源，使企业规模迅速上升； 太极集团只用了短短几年，规模就迅速扩大，原因是太极集团能够整合策划公司、渠道资源……五粮液、太极的成功，提示我们：能够有效整合社会资源，才能迅速成长。

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