主持人：爆果汽上市短短几个月，就受到了这么多人的关注，甚至曾经一度成为了人们议论的焦点，我记得，您曾经公开说过一句话“只有冒险者才能成为寡头，成为先驱”，那么到今天，您能不能给我们说说当初爆果汽的研发原因和背景？

　　蒋兴洲：研发当初，我们深深体体到：在碳酸类饮料中，很难有人超越可口可乐和百事 可乐；在果汁类饮料中，鲜橙多脱颖而出。爆果汽如果想参与竞争，难度可想而知。在这些方面，我们也有切身的体验，健力宝不愿意做追随者。同时，在同质化市场，推出新品类，建立产品区隔永远是超越竞争对手的最好办法。所以，我们独立开辟了10%低浓度中的新品类，第一个提出了“果汽”的概念，并且在爆果汽的市场推广中，我们一直都在强调爆果汽是一种“果汁＋汽水”的创造性新型饮料（也有饮料专家把这种饮料称为“第三代果汁”），不同于其它。

　　主持人：那么使用黑色包装材料呢？

　　蒋兴洲：按照设计原则，很少有公司会在饮料和化妆品的包装中使用黑色，因为人们不习惯往自己脸上抹黑，也不习惯吃黑乎乎的东西。当初我们决定黑色包装时，有许多人反对，他们认为这不符合中国文化。中国人向来以红色、黄色为吉祥色，黑色以后无法拓展市场。但我们认为，在做过成熟的市场调研、理性的市场分析、准确的定位后，只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱。于是，我们大胆地采用了饮料市场上绝对是少之又少的黑瓶包装。

　　主持人：于是爆果汽就一“黑”走红了？它凭什么劲“爆”？你想到过它的成功吗？

　　蒋兴洲：首先纠正你的说法，爆果汽只能说是取得了初步战役的成功。从时间上来看，一个新产品上市是否成功，需要用一年的时间来证明；而判断一个品类上市是否成功，则至少要三年以上才能证明。因此后面需要我们做的工作还很多。

　　你问我是否预想到了爆果汽上市后的结果，其实，当产品一研制出来摆放在面前的时候，我就知道了。

　　分析爆果汽暂时的成功，我们认为是差异化的成功。爆果汽的产品个性很鲜明，“果汁+汽水”加上另类的黑色包装的卖点也很鲜明，它集中了健力宝碳酸饮料的优势，并结合了当前国内饮料市场的发展趋势，以及世界饮料的流行所形成的混合体。它可以令饮者感受到碳酸饮料的刺激畅快，还能品尝到新鲜果汁的原味，同时让身体补充大量维生素。由内而言，创新求质的产品内在，为其畅销奠定了坚实的基础，赢得了年轻消费者。

　　主持人：肖老师，作为一个营销人，你曾长期关注过饮料产业，现在又出任了汇源集团的品牌总监，对爆果汽，你的观点是什么？

　　肖志营：爆果汽在今夏饮料市场中表现得很抢眼。我认为，爆果汽从产品本身上来说，确实是一种差异化的产品，比如刚才谈到的果汽的新品类，另类的黑色包装，但这种差异化是不是消费者需求的差异化，进一步地说，它能不能打造或是演变成消费者需求的差异化，现在还不能过早地下结论。但可以肯定一点，从饮料产品本身看，饮料产品大多感性多，理性少，这可以看作是饮料产品的一个特性和规律，从这个角度出发，如果对今夏两大抢眼品牌爆果汽和脉动做一个比较的话，那么，爆果汽是一种感性的差异，是感性差异的成功，而脉动则是一种理性的差异，是理性差异的成功。

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