我去湖南省电视台推销我的《推销员的故事》，姓康的主任挺有兴趣，详细阅读了剧本，邀我谈了一次话。后来听说这位康主任是张艺谋、吴子牛等中国著名导演的同届同学，也是中国影坛的重量级人物。康主任说：“你这个剧本写得不错，一个小人物把推销看做自己神圣的事业，非常可贵。不过拍单本剧我们不赚钱，我建议你把它写成长篇十二集。我们可以特约你写，写一年，每月给你五百元生活费。一个月以后，你去珠影找我，我马上就调走了。”一个月之后我按捺着心跳，找到珠影。那里的同志说：“他本来是调来当厂长的，但没来成。”我又去湖南找他，他已经调走了。

　　写长篇电视剧的计划，但我却燃烧起了火一样的创作激情。正是在这种写推销员的激情驱使下，我再次回顺德做起了推销员。当时在顺德认识了一位台湾来的工程师，我们住在同一间厂的招待所。晚上我们聊天，他问我做什么？我说我做推销员。台湾工程师马上对我肃然起敬。他说：“推销员在我们台湾很受群众欢迎，他们走街串户，为群众解决实际问题。”这就像当年毛主席说的：“为人民服务。”我想：做推销员就是做当代的活雷锋。我推销微波炉，在长沙的各大商场站柜台促销；我推销消毒碗柜，走访珠三角各大酒店、厂矿、政府机关，为群众送货上门。我的直销客户有五星级大酒店的老总，有市委党校的校长，有电影明星，有获得过联合国科教文组织大奖的搞试管婴儿的著名教授，还有军区司令员，我送货上门时，卫兵向我喀喳一个立正，“首长好！”司令员的老伴为了感谢我上门服务，一定要留我吃她亲手蒸的包子……

　　1993年12月，湖南寒风冷雨，为了宣传推广微波炉，我在长沙的水电厅大院摆摊设点搞直销。我背后的房檐下挂着条大横幅：“花最少的钱，走最少的路，买您最称心如意的某某牌微波炉！”那时不像现在，摆地摊的人并不多。我在那里吆喝“名牌微波炉厂价直销！”在一旁为我伴唱的是乡下来的小贩，“有茄子、黄瓜、小菜卖啊！”“收——破烂啊！”高档商品进入居民区大院，这是件稀罕事，大院里的人们无论买不买都喜欢围着我问这问那。有两位外地人信口让我晚上去他们住的招待所谈，说有大买卖做。我信以为真，晚上抱着台十多斤重的微波炉去了，给他们详细讲解示范微波炉的妙用，累得我口干舌燥，两位外地人面面相觑，似乎不买就有点对不起我了。我说：“不要紧，买不买是您的权利。但作为推销员，我一定要向您宣传，让您知道中国有这样一个品牌，有这样一个新产品，能给您的生活带来方便。这是我的义务。”

　　我与全国许多城市的居民区大院里的人们混熟了，他们向我买微波炉、买消毒碗柜，买冰箱彩电也找我咨询买哪个品牌的好。他们喜欢与我聊家常，当他们得知我与妻子离独身一人时，还广泛发动群众帮我找对象。

　　我把推销看做自己神圣的使命，我不屈不挠地为之奋斗。1991年，我在顺德伦教镇的迅发合成皮革厂推销皮革。三个月试用期内厂方承担差旅费。我逐个城市、逐家皮鞋厂、皮件厂、皮革批发店地走，走遍了沿海的各个城市。那是我从事推销生涯中最惨重、最壮烈的一次失败，苦苦奔波了两个试用期六个月，一码皮革也没有卖出去！炎热的夏天来了，厂里不再承担差旅费了。我把存折上在皮革厂挣到的六个月底薪一千八百元一次性全部取出来，做最后一次拼搏！珠三角广深、广珠、广汕三条公路的沿线皮件厂一家挨一家。我背着行囊，抱着皮革样品，在烈日的暴晒下，沿着公路徒步跋涉……那年的皮革生意由于受“水货”（走私货）冲击得特别难做。我在无望中寻找希望，我顽强地走啊走，我几乎被太阳晒昏了，汗流浃背，背上的行囊浸透了我的汗水，我已经不是在推销了，而是去朝圣、去殉难、去为老板赴汤蹈火！是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还”。沿途数百家皮件厂、制鞋厂几乎全访了，仍然是一码皮革也没有销出去，过度的疲劳和失望，我得了肠胃病，吃不进，排不出，痛苦万分，但我仍坚持着，我这样问自己：你还能站立吗？回答是：能。你还能行走吗？回答是：能。你还能喘息吗？回答是：能！能！太能了！那么就走下去！

　　烈日下、国道上，我出现了幻觉，我感觉着已经不是我一个人孤独地行走，我似乎是一支战斗方队的排头兵，在激昂的军乐伴奏下、战鼓咚咚，冒着枪林弹雨，披荆斩棘、无畏地前进，我的身边不断地有战友倒下，我似乎也身负伤，但我不倒，就是不倒，始终都保持军容整齐，途中突然下起暴雨，我来不及避雨了，我居然顶着暴雨像接受首长检阅的士兵那样迈起了正步走……

　　1995年，我在顺德的一家港商办的微波炉厂获得了辉煌的成功，我负责的长沙、南宁、重庆等各大商场里的微波炉柜上，全放上了我推销的那个品牌。其他品牌的微波炉包括进口的全球著名品牌或被撤下来或放在没人注意的角落里。各大国营商场成了我的专卖店。长沙阿波罗商业城的的刘泽民经理号召他们商场的全体员工向广东某某厂的推销员邰勇夫同志学习！为了这样一句话，老板专程从香港过来敬我一杯酒。这时，我却蒙受了意想不到的失败。自从走上推销这条路，我似乎陷入一种怪圈，每次辛辛苦苦、流血流汗地打开市场，创造了营销奇迹，接踵而至的便是失败。或者老板不给应有的销售提成，或者惨遭老板诬陷，或者出现意外事故比如遭遇土匪抢劫，或者家庭生活出现变故……这成了我铁定的命运。

　　我离开了这家港商办的企业，我反思、我回顾、我痛定思痛、我回株洲闭门写作，两个月手指磨出了茧子，写出了二十四万字的长篇纪实小说《中国：有这样一个推销员》。我抱着我的大作冒冒失失地闯进湖南文艺出版社的大门。周实副社长接待了我。我想玩命吹吹牛，说我的作品写得多么多么好，周实副社长不听，说：“你先不要讲，等我看了稿子再说。一个月以后你再来找我。”我担心倾注了我全部热情、用我整个生命写就的书稿会落空，又拨通了上海某文艺出版社的电话，听得出接我电话的是位权威编辑，他问我：“你写的是你自己的人生经历吧？”我说：“对。”电话里的权威编辑马上回绝：“算了吧，你知道中国有多少人吗？——十二亿！你这样的长篇作品就有十二亿部，我们看不过来。”我又打电话联系了几家出版社，有北京的、有广州的，北京的说：“你把稿子寄来吧，我们看稿的时间是一年。”广州的讲标准普通话，是位女编辑，态度极端恶劣，没等我把话说完就不耐烦地把电话挂了。一个月之后，我怀着最后一线希望拨通了湖南文艺出版社的电话，周实副社长听到我的声音，马上响亮地说：“你的作品我五天就看完了，完全达到了出版水平，真情实感，充满激情，是国内少见的优秀的好稿子。我马上向新闻出版局申请批文，批文下来就征订，如果能征订五千册，保证出版。”当时把我激动得热泪盈眶，我在电话中说：“周老师，有您这样的肯定，这本书就是不出我也值了。”

历时半年，新闻出版局的批文下来了；又历时半年，寄往全国县以上新华书店的一千多份征订单陆续回来了，遥远的新疆某县两册，偏僻的内蒙古某旗三册，某省只一册样书……距离五千册天地之遥，出书的希望破灭了。但我写推销员的愿望仍在燃烧，而且越烧越旺，无论走到哪，我都觉得我有本大作，中国著名推销员的大作。我信心百倍地闯进长沙的高等学府，找校长毛遂自荐做市场营销专业的大学老师，试讲了三所大学两所成功，我成功的营销案例令听讲的大学校长、教授、大学生们兴趣盎然。大学校园里讲究学历、职称。只有大学本科文凭、走上讲台两腿筛糠的我一点也不觉得比那些硕士、博士、博导们差，因为我心里装着本能够震撼亿万读者心灵的推销员的人生故事！

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