1996年10月，我辞退了长沙一所大学的讲师职业，再去广东顺德一家著名企业做起了负责内蒙古市场的推销员。内蒙古二千多万人口，东西横跨九个省市。我接手的那一年，正值内蒙古国营商场的倒闭年。原来遍及全自治区各盟各旗的五金交电批发一级站、二级站像一阵风似的全关门了；内蒙古最大的城市包头原来卖家电的国营商场十多家，现在只剩下一家包头百货大楼；内蒙古第三大城市赤峰几家国营大商场一夜之间都变成了小摊小贩经营的集贸市场。个体家电商刚刚起步，还没有形成规模。我又一次在无望中苦苦地寻找希望。从内蒙古的最西边靠近新疆的阿拉善盟到内蒙古的最东边靠近黑龙江的海拉尔，横跨三千多公里，乘坐草原列（呼和浩特至海拉尔的特快列车）或长途班车逐个城市地访……冬天的草原列硬座车厢——冷，能把活人冻僵；补票到卧铺车厢——还是冷；再补票到软卧包房裹上个脏兮兮、臭气熏天的大棉被——更冷，冷得像掉进北冰洋。每乘坐一次草原列，我都要发一次高烧。我用我的两条瘦腿给内蒙古大草原梳梳子，不放过任何一个稍大一点的城市，不遗漏任何一家小得不能再小的个体家电商。我这样鼓励自己：即使有百分之零点一的希望也要付出百分之百的努力。这时的生意场再也不像从前了，从前我在株洲柴油机厂推销柴油机时，仅凭在订货会上一面之交，就可以签订合同、就可以发货，货款可以轻轻松松地通过银行托收顺利回笼。现在的生意场是与狼共舞的年代，投之以李再也不是报之以桃了酒桌上的笑脸顷刻之间就会变成陷阱……明知对方是个骗子、是个专靠拖欠厂方货款发财的无赖，也要硬着头皮、提心吊胆地去与之周旋，自己吃大亏但要为老板赚大钱。我在内蒙古的销售额，第一年二百五十万元，第二年三百万元，第三年突飞猛进创造了一千贰百万元的奇迹。内蒙古从东到西，我推销的那个品牌的电饭锅、消毒碗柜、微波炉风靡一时……

　　按我以往的推销经历，推销上的巨大成功，接踵而至的必然又是惨痛的失败，这已成定数。失败的脚步来得如此神速，出其不意，防不胜防。2000年春节过后，初八开工的第一天，老板发动了政变，老员工全部辞退，包括我的领导、领导的领导。我悲哀地离开了我兢兢业业为之奋斗了三年半的那间厂，还有我曾视若生命的我推销的那个品牌。痛苦之余，我又一次握起笔，继续写我的推销员故事。我把我十年的推销经历写成五万字的中篇纪实。我孤芳自赏，把我自己感动得泪飞如雨。我想我的推销员故事也定会感动中国那些著名文学大刊的编辑们。不说别的，至目前为止，尚没见过哪一本文学刊物上或是哪一部影视屏幕上出现过推销员的故事。据国家权威部门统计，中国的海内外营销人员，号称六千万！这样大的一个社会群体，中国的文坛、影坛还没有来得及关注。

　　我首先选中了云南的一家文学大刊。我曾为那上的一篇中篇小说百思不得其解。小说写的是一个当代都市女郎与一条雄性哈巴狗的恋情。女郎与哈巴狗缱绻缠绵，为了哈巴狗与热爱她的男友分手。晚上哈巴狗扑入女郎温馨的怀抱，女郎感觉着一股热浪涌来，接着就如痴如醉……小说写得很艺术，语言很美，尤其对女郎心态的精心描绘。看过之后，我连着数天食不知味。我想这家文学大刊一定是稿源枯竭。于是我充满信心地把我写的推销员的中篇纪实用特快专递寄给了这家文学大刊。我成功心切，又一稿多投……结果是一个系列的退稿信。我打电话给云南那家文学大刊一位姓马的权威编辑，两个月了，他说还没来得及看，四个月了，他说等等过几天就给你看，半年后他在我打去电话中告诉我：“我翻了几页，你那作品只有纪实没有文学，纪实纪实虚虚实实，该夸张的你没有夸张，该调侃的你没有调侃，原来我以为可以修改，现在看来没有修改的价值。”

　　中篇失败了，我又写电影文学剧本。一边推销一边写，飞机上写、火车上写、写得非常投入，在机场马上就要登机，我竟然把登机牌弄丢了……我去北京一家电影厂推销我的电影剧本。姓赵的主任留下了我的剧本，几天之后打电话找我，我紧张得心跳，握电话的手抖个不停。赵主任说话直截了当：“你那剧本写得不行！不过你能投资几百万的话，可以考虑拍推销员的系列幽默短剧。”我望洋兴叹，几百万我一生一世也赚不来啊！我又去长影，长影的一位著名老编剧很和蔼、很幽默，说话柔声细语，还给我的书名《我推销我生存》起了个更棒的书名：“我推销我做梦！”那意思是我的推销员故事想拍成电影电视那是做白日梦！不过老编剧对我这位上门推销故事的人赞叹不已，称赞我是位出色的说客——推销推销员故事的说客，周游列国，游说四方！在沈阳火车站旁边的一家打字社，我请他们打印我的文稿。为我打字的女孩是位十八岁的在校女大学生，女孩打着打着，盯着电脑屏幕的两只眼睛竟然泪光闪闪了。当我去取打印好的文稿时，打字社的老板、女孩的爸爸妈妈问我：“这是真的吗？这是你的故事吗？”我点头默认。老板夫妇说：“你的故事把我们一家人都感动了。”我更加有了信心，我能够感动路边小店最普通的读者，那么我也一定能够感动编辑。我把投稿对象转移了，转向那些老百姓爱看的贴近大众生活的畅销刊物。2000年秋天，我在中国几家最畅销的妇女杂志、财经杂志和青年杂志上发表了一个系列推销员的故事，很多都是作为重头稿打在封面上……这些推销员的短篇纪实发表之后，我的手机响个不停，最多的一天接到三十九个读者电话。西安的一位老母亲在杂志上看了我做推销员的故事唏嘘不已，把刊有我推销员故事的那期杂志寄给了远在广东和我一样做推销员的儿子。老母亲在电话中对儿子感叹着：“干你们这行真不易啊。”

　　无锡的企业家、贵州的酒业老板千里迢迢赶到顺德看我，请我去做他们的推销员。我一一婉拒，我现在要写书，写中国推销员的长篇纪实！这是历史赋予我的使命，责无旁贷。正像一位刊物主编对我说的那样：“这中国推销员戏只有你来写！”

　　我买了部联想电脑，把过去十年间写的文稿全部打入电脑。按过去读过我作品的编辑们指点的那样，对素材进行清理、精选，挖掘催人泪下的感人细节，把我最后在内蒙古三年半最成功的充满传奇色彩的推销故事也写了进去。2001年春节后我把我整理好的长篇纪实寄给了四家出版社和杂志。深圳的一家出版社半个月后把稿原封没动地退给了我，湖北的一家杂志社编辑在电话中说：“你的稿件不适合在我刊发表，很适合生活刊物，可读性较强，我一口气给你看完了。”湖南的一家出版社社长打电话找我谈了一小时。他说：“你的长篇很有卖点，尤其是你在书中宣扬的营销理念和敬业精神。但我很遗憾，这样好的一部作品完全可以再上一个台阶！希望你能再改一稿。”我正在茫然，不知怎么改才好。海南出版社看中了我的长篇纪实，而且已经申报了选题。当我接到编辑的电话：“你的作品我看完了，可以出版。”就这样一句话，我的激情像火山一样暴发，灵感像节日的焰火，一个接一个在夜空中闪亮……

　　这部书排好版之后，征得责任编辑同意，我又修改了三次，原稿二十四万字，最后定稿二十九万字。云南那家文学大刊马编辑的话“你光有纪实没有文学”，令我获益不浅。拥有千万读者的《家庭》杂志社副总编辑王冠清老师为我的推销员长篇纪实写了精彩的序言：“推销推出新人生。”曾在八一电影制片厂导演过战争大片的独立制片人王晓民导演为我写了第二篇序言：“影视人眼里的推销员。”

　　吸取1994年湖南文艺出版社征订《中国：有这样一个推销员》失败的经验教训，这次我替出版社跑征订。推销了十年顺德的小家电，这次推销我自己创作的图书，我打电话给全中国的114，查询当地省市新华书店的电话号码，然后找新华书店主管相关业务的同志，向他们推荐我的书。有的同志特别爽快，问我是什么书，我说是一个中国推销员的真情故事，书名叫《我推销我生存》。新华书店的同志马上说：“这书肯定好卖，你叫出版社发两件来吧。”有的在电话中沉吟了片刻，说请你发个传真过来。我马上就跑去附近的电信局发传真，发了传真继续跟踪，直到对方把征订数字报给出版社。就这样，打了一个月电话发了一个月的传真，我又出了两次大差，逐个城市地访，一边推销顺德的小家电，一边推销我的书，全中国各个省会城市的省市两级新华书店让我访了个遍。

　　2001年7月26日，《我推销我生存》一书终于在广东省茂名某印刷厂问世了，每天都在印书，对生产线上的每天都在流淌的各类图书早已熟视无睹的工人们对我这部推销员的故事却非常留意，他们见了我都惊奇地问：“你就是这本书的作者吧？你的推销故事把我们都感动了！”首版第一次印刷的八千零六十册图书刚下生产线，我就替出版社去湛江送货上门了。那天，正巧赶上刮台风，暴雨如注，距我不远处不断地有大树被台风连根拔起……我扛着一包用塑料袋密封的图书像落汤鸡一样出现在新华书店门前时，他们都震惊了，“哇——！”

　　在我十几年的推销生涯中，我推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、消毒碗柜、微波炉、文具盒、海上别墅……今天我又开始推销图书了——而且，是我自己创作的书，是我自己的人生故事。

　　作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共2篇)

没有如诗的爱情了，我还推销什么？ （2003-08-29, 中国营销传播网，作者：邰勇夫） 《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）