汉高把它的五大主营业务都拿到中国来生产，但回报却不尽如人意，它在中国的投资业务进入第14个年头时，混乱低效的状况才开始稍稍有些好转。 市场占有率也与这家世界500强的跨国公司地位不相称。

　　汉高中国负责人博文抱怨说，中国的市场变化太快，使得现在的生意很难做。汉高把原因归结于市场供求的饱和以及合资企业管理的不顺畅。那么到底是因为哪些原因使得汉高在中国的业务呈现颓势呢？希望通过我们一起来进行的以下分析能够得出一个近似的答案。

　　汉高集团于1876年在德国创立。1907年该公司以硼酸盐为主要原料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，大大减轻了家庭主妇的劳动强度，“宝莹”品牌由此诞生。

　　作为一家在世界日用消费品行业享有盛誉的产业巨头,汉高在全球市场的业绩并不可小窥。现在,汉高在全球生产的产品多达1万余种，分为六大业务部：即化学产品、表面处理技术、工业及民用粘合剂、化妆及美容用品、家用洗涤剂及清洁剂、工业及机构卫生用品。

　　其中，家用洗涤剂及清洁剂是汉高最大的业务部门，占汉高全球业务的23%。其产品包括万用洗涤剂、专用洗涤剂、纺织柔软剂、餐具洗涤剂、家庭清洁剂、家具及厨房护理用品及洗衣护理等在内的系列产品。

　　1995年汉高成功收购华姿公司以后，成为世界十大化妆品公司之一，产品系列包括染发、护发系列、香皂、浴液、护肤产品及口腔卫生等产品。

　　作为一家国际性的专业集团，汉高在世界各地有330多家分支机构分布在全球60多个国家和地区。集团总部设于德国杜塞尔多夫布。1997年，该集团的销售额达到201亿马克，首次突破了200亿马克大关。

　　2001年，德国汉高(Henkel)公司度过它的125岁生日，虽然仍年年入选美国《财富》杂志的全球500强企业名单，但汉高公司已从1999年的372位下降到2001年的441位。

　　现在，它在中国的投资业务进入第14个年头时，混乱低效的状况才开始稍稍有些好转。

　　那么到底是因为那些原因使得汉高在中国的业务呈现颓势呢？我认为，汉高在进入中国市场后，在出现了短期的 “盈利”局面后，自以为已经掌握了决胜市场的金钥匙，于是大肆盲目合资夸张，是造成汉高“一步走错，满盘皆输”的重要原因。　

　　我们首先应当从80年代末，90年代初中国市场对日用化工产品的巨大潜在消费量说起。

　　对如同汉高、宝洁、联合利华、高露洁等世界日化巨头来讲,中国市场对日化产品的巨大需求简直就是一个储量巨大的金矿。

　　据统计，西方发达国家洗涤用品人均年消费量已经超过18公斤，我国人均水平是2.5公斤，以12亿人口计算，要达到国际平均消费水平，每年的洗涤用品总量就达到4000万吨，如此巨大的市场自然引起国内外所有洗涤用品企业的高度兴趣。

　　汉高进入中国市场后，与我国合资建立了四个洗涤剂厂，其产品包括国际品牌“宝莹”、“威白”和国内品牌如“天津加酶”、“海鸥”、“天天”、“桂林”牌等系列产品。

　　在我国，汉高已有三家化妆品厂生产化妆及美容用品。1998年成立的第四家合资公司--上海汉高日用化学品服务有限公司则主要负责这三家生产厂的产品市场推广及销售。

　　汉高在我国生产的产品主要有国际品牌“Fa”花系列护肤品，国产护肤品牌有“可蒙”、“孩儿面”系列；染发品牌有“光明”。1993年,汉高与宝洁的共同冤家对头联合利华也大举进入了中国市场，由此三巨头之间展开了一场残酷的恶斗。可以说，进入中国之初，汉高的业绩可以说是突飞猛进，形势喜人。

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