“正当我们为WEWA推广的事而烦恼时，公司总部收集到一些市场情况，消费者对WEWA没有感觉，但业务员如表示它是蒙恬公司的产品，就会引起一部分人关注，甚至有人会说，蒙恬出的MP3应该还不错，”曾建东说，“这事给了我们一个很好的启发，导致了我们的品牌策略发生变化，使WEWA从一个‘单干户’蝶变成‘合作社’。”

　　虽然WEWA是蒙恬公司的品牌，但从一开始，蒙恬公司并没有非常刻意去宣传这一点。曾建东对记者说，在我们的意识中，WEWA是蒙恬公司的品牌这一点消费者应该都知道，但事实并非如此，我们忽略了这重要一点。

　　消费者从来都是粗心大意的，他们的眼睛从来都是懒惰的，而且还老是爱走神，他们不会去留心每一份宣传资料上的每一个细节，只看那些醒目突出的大字，其它的就一概视而不见，人们根本就不清楚WEWA与蒙恬公司的关系。这让WEWA白白浪费了“蒙恬”这一品牌资源。

　“单干户”的WEWA已经在市场上碰了钉子，它无法让消费者迅速接受。当然也更不可能走回头路，将其抛弃，重新拾起蒙恬，做一个蒙恬牌MP3。市场不会允许，消费者更不会接受。既然品牌延伸和新创品牌各有利弊，为什么就不能采取中庸之道，综合二者优点，以渡过品牌困难。蒙恬有了这样的想法后就立即行动起来，亡羊补牢还为时不晚。

　　目前，蒙恬任何的市场宣传活动，在不影响广告效果的情况下，都将WEWA与蒙恬合在一起推。在促销活动、平面广告、媒体软文、网站宣传中，消费者都能看到WEWA-蒙恬的身影。蒙恬通过一切尽可能的办法，让消费者知道，WEWA一直都在傍蒙恬这个大款。这样WEWA既可依托蒙恬原有品牌价值，借蒙恬公司的知名度和美誉度迅速让消费者接受和认同，又可保持品牌的个性，照顾MP3目标消费者的特殊需要。从某种程度上说，蒙恬通过中庸之道综合了品牌延伸和新创品牌二者的优点，发挥了最大的威力。

　　曾建东兴奋地对记者说，中庸之道就仿佛给WEWA插上了翅膀，很多消费者通过蒙恬都认识了WEWA，我们原有的忠实顾客给予WEWA很大的认同，加上大量的广告促销，MP3销售出现明显好转。

　　针对MP3市场变化多端，消费者要求产品不断创新的情况，WEWA也不断地推出新产品，不时创造全新卖点，给品牌注入新鲜感和兴奋点，使消费者在不断的“惊叹”中感受到数码产品层出不穷的魅力。

　　蝶变成“合作社”的WEWA在MP3市场迅速窜红，成为一匹黑马。经历了抉择、创新、彷徨甚至失误后的蒙恬，终于搭上“惊叹号”快车。当记者再次问到WEWA现在的市场占有率时，“我们已成功地拿到了10%的MP3市场份额。”曾建东底气十足地说。

　　蒙恬WEWA的创牌经历可以说是中国IT企业的一个缩影，反映了现代企业扩张时面临的品牌抉择。是品牌延伸还是新创一个品牌，并没有正确的答案，只有结合自身的发展特点，企业才能破茧成蝶，找到最适合自己的品牌道路。

　　原文载于《智囊》2003年第九期。

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