主持人：“三种水果怎么够呢？”这是娃哈哈高钙果C的质问，娃哈哈说，“我有四种水果还加了钙！”看到这个画面，听到这种诉求，第一感觉就是娃哈哈的针对性非常明显，再细想，娃哈哈高钙果C和养生堂的农夫果园就像两个斗嘴的小孩儿，既好玩又可笑。

　　曾朝晖：我个人认为，娃哈哈高钙果C的研制与上市并不是并不是出于市场真正需求的考虑，而是出于竞争的需要。娃哈哈和养生堂在水饮市场竞争多年，一直难分高下。现在娃哈哈又把在水饮市场与养生堂多年的恩恩怨怨延续到了果汁市场。

　　肖钢：我和曾老师的观点相同，高钙果C是娃哈哈的一个战术产品，它的目的很明确，那就是要压制对手，钳制对手，进而在战略上赢得时间，打挎对手。

　　主持人：娃哈哈这样的目的能否达到？它是不是抓住了对手的“软肋”，简单地说，多一种又怎样？加了钙又怎样？

　　曾朝晖：如前所述，“三种水果在里边”和“喝前摇一摇”是农夫果园主要的卖点和诉求点，而因为其“摇”的内涵不明确，缺乏足够的支撑，因此它的卖点其实只有一个，那就是““三种水果在里边”。娃哈哈高钙果C诉求“四种水果还加了钙”，完全是冲着农夫果园最软弱的地方去的。回答你的提问，多一种水果和少一种水果其实并无本质的区别，这不是娃哈哈想说的，娃哈哈的目的只有一个，那就是混淆迷信“三种水果”的农夫果园忠诚者的视线，打乱其部署。这一点就跟当初的乐百氏一样，人们本来就对其宣称的“27层净化”的概念缺乏明确的认识，如果这时候再有一种产品站出来说，我是经过28层净化的，那么恐怕此时谁也不相信经过“多少层净化”的说法了。

　　主持人：为什么会出现这样的状况呢？

　　肖钢：我的观点是尽管人们常说创新是企业的生命，但在某种程度上而言，创新又无异于自杀。养生堂的创新精神很可贵，但其资金实力、人力资源和网络远远比不上娃哈哈。农夫果园作为养生堂的一个长线产品，它能否承担起市场启蒙教育的责任，很难说。而娃哈哈的跟随却显得进退自如，游刃有余。片面地说，娃哈哈的成功正是其跟随策略实施的成功。

　　曾朝晖：养生堂的产品线较短，而此次刚刚涉足果汁行业，就受到了娃哈哈的压制。其实，这样的一种情况是必然的，因为农夫果园的卖点提炼并未从产品本身上生发开去，很容易被人跟进和模仿。而高钙果C是娃哈哈的“炮灰”，它并非要与农夫果园在营养成分上争个高低，而只是想把养生堂逼到无路可退。

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