与国内众多品牌不同，德贝里克空调一登陆中国市场，就以其特有的款式和卖场陈列吸引着消费者。笔者的同行，经济评论专栏作家车彦弘女士说，我第一次看到德贝里克空调，就被其漂亮的外型所惊慑，尤其是柜机系列，真象是一个个亭亭玉立的少女。

　　而令笔者更感兴趣的是，按业内通常划分，截止2003年8月31日，德贝里克空调进驻中国市场整整一年了。一年来，直面中国空调市场价格狂乱的局面，德贝里克不为所动，始终坚守“做特色空调，不做特价空调”的经营理念。那么，他们的营销是不是成功的呢？或者，是不是已达到他们的预期目的？

　　对第一个问题，德贝里克中国CEO贝金发先生三缄其口。之后他反而向笔者提出了一个值得深思的问题：记者先生，我不知道你衡量成功的标准是什么，但我长期以来一直思考着一个问题：95、96年的高路华谁敢说它不是成功的呢！然而你今天还能听到高路华这三个字吗？高路华当年的炒作很像今天我们空调行业里的某些品牌，还有爱多、还有秦池等……倒闭一两个企业不足为惜，我所担心的是那么多的低劣产品涌入社会，最终受害的是我们这些无辜的消费者。贝总的语气转为沉重，笔者也陷入痛苦的思考。

　　那你们是否达到了预期的目的呢？沉思了良久笔者问。贝金发先生似又有了激情：那当然，我们不但完成了董事局下达的销售任务，而且还有当初未曾预料到的收获。要知道，今年是德贝里克在中国市场的第一年，第一年又适逢空调行业的“四劫”，即“上年库存重压、原材料涨价、非典疫情和洪涝凉夏”，德贝里克作为一个新兴的品牌，能胜利的完成任务（——如果算上返〔外〕销和OEM，我们超额完成了160%）确实来之不易！但最令我欣慰的是，我们的经营理念得到了有力验证。我给你一个数字，全国空调市场销售的分体壁挂机比率为66.75%，德贝里克是65.2%，我们略低全国平均数，但我们的分体式柜机的销售比率为30.9%，高出全国平均比率23.4%的7.5个百分点。这就是我们当初所没有想到的，虽然德贝里克空调柜机的款式非常时尚和漂亮，也是我们的特色和优势所在，但第一年就增长这么多，这确实是个意外。尤其重要的是我们的故障返修率仅为0.89%，低于全国平均比率4.12%的3个多百分点。这是我们最重要的收获！所有这些，充分证明了德贝里克举特色之旗走特色之路的英明与正确！我们的特色之旗就是“做特色空调，不做特价空调”，我们的特色之路就是永远不偏离产品高品质的航标、款式领先时尚的航标和人性化全面普及的航标！

　　笔者：相比某些空调品牌的价格炒作（价格底线）和概念炒作（负离子）等，德贝里克可以说是走了一条另类的路。那么贝总，您能给我们展望一下德贝里克的未来吗？

　　贝总：借用一句老话：德贝里克的未来更加美好！这是基于：

　　一、德贝里克所以登陆中国市场的一个重要因素，是国内空调市场由于价格竞争导致许多品牌的产品质量每况愈下，也因为这个原因使得许多企业无心研发款式时尚、功能齐备的产品。德贝里克不参与价格战、不在市场上进行无价值的吵闹，老老实实一门心思的做好产品。——这是我们既定的方针。

　　二、任何事情不能脱离它的发展规律，成功是有过程的。西方企业的营销过程已经引入了哲学论证，所谓哲学论证其实很简单，就是我们中国人常说的，做任何事都不能一蹴而就。现在国内一些品牌的肆意炒作，欲念膨胀的厉害，必然要栽跟头。而德贝里克宁可慢一点，但要做好空调。做大市场是任何企业都为之奋斗的目标，前提是要尊重事物发展的客观规律，欲速则不达嘛。

　　三、理性消费的春天必将来临！理性消费是一个国家经济健康的标志，在西方发达国家，对商品进行科学的性价比，决定着人们的消费行为。WTO使得中国经济已和国际接轨，消费行为作为经济活动的重要组成部分也必将与国际接轨。现在国内“轻信广告、迷信品牌、看重低价”的消费习惯已经得到遏制,理性消费的春天正向我们走近。当我的营销人员问我；连××牌子都降价了，我们怎么办？这时我会告诉他：我们为什么要降价？德贝里克的品质永不打折！你千万别把我的小姐当丫环给卖喽。

　　我还想重申一点，作为一个负责任的品牌，我们不但要制造好的产品，还应该有义务向消费者传授“理性消费”的知识，这是一种对社会群体负责的精神！

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论“洗牌”－－与德贝里克空调营销高层人士纵论“洗牌” （2003-10-20, 中国营销传播网，作者：川河）