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中国LG 7 上页：纵深化营销 相对于日本或者欧美企业，LG并没有抢到进入中国市场的先机，而品牌知名度又落后于对方，LG选择了与中国企业的正面交锋——中档价格占领市场。“在市场占有率没有超过8%之前，关键是让中国的消费者知道LG，”LG的一位高层称。 中国的家电企业显然已经感受到了来自LG的威胁：“LG微波炉的成本甚至要比格兰仕还低，”麦肯锡的一位资深人士说。当其他的跨国公司都尽量避开与中国企业在中低端产品的正面交锋时，LG在高中低端产品全线开花，在LG空调的产品结构中，中低档产品基本占一半左右，直接打击了国产品牌在中低端产品上的价格优势。 这听上去简直有些匪夷所思——什么力量支撑LG的低成本？作为一家出口导向型的跨国公司，LG的答案是规模致胜。在LG空调的天津生产基地，每年300万台空调的产能中有超过200万台直接用于出口，而如果从出厂价格来看，同等型号的一台空调出口的价格相当于国内的4至5倍，而在LG惠州的显示器生产基地，有超过95%用于出口，5%用于内销，而超过70%的光存储产品是在中国生产后出口。 另一方面，LG在本地零配件采购方面比其他跨国公司更具优势。IT部的南京工厂超过90%以上的零配件在中国采购，而在天津的空调生产基地，有超过60家的供应商聚集在LG天津工厂的周围，而生产所用的压缩机、马达等主要零配件全部由LG自己的工厂生产。自供零配件及采购的比例各占一半。为了避免原材料的价格变动对成本产生的影响，LG空调采用了提前国际期货采购合同。 与此同时，“LG通过对于生产的管理来提供具有当地竞争力的产品，在所有环节都降低成本，提供具有价格竞争力的生产配件，将研发与当地的需求结合起来，”IT营销总部总经理朴基普说。空调的天津生产基地高密度供应链配套，区域接近（基本在一小时内），管理网络化，避免了距离和误差，供货周期不超过三天；而LG显示器的生产基地——惠州是一个完全型的生产结构，生产采购的各个环节都是在惠州工厂完成的，这个工厂完全独立运营，没有总部的参与就能够完成从产品生产的整个环节。 在朴基普看来，对于IT部而言，LG以低成本竞争的优势在于研发力量的支撑。“IT产品更新换代的速度相当快，这就要求我们在产品的研发方面反应更快，适应当地的需求以最快的速度开发出新的产品来降低成本”，朴基普说，19年前，作为一名专业的设计师，朴基普曾经参与了VCR回路设计，此后在法国及欧洲市场从事客户管理及销售业务。 凭借LG未来窗系列，LG牢牢树立起了在中国显示器市场的地位，LG正试图将自己在研发上的优势再度扩大。2002年年末，LG电子中国研发中心启动。这个研发中心是完全独立法人化，它不仅对原有LG中国的研发资源进行整合，同时着力于向LG全球提供产品研发及技术支持，“这个中心将更加专注于中长期的研究，”朴基普说。 反馈： gewangyd@megajo.com 原文发表于《环球企业家》2003年第十期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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