几块简单的棉布，通过品牌风格、布料花色、款式的揉合，便满足各种不同层次消费群的需求，产品的这些特性决定了整个床饰用品行业是一个低门槛，劳动密集型的产业，产品依靠品牌的美育度、品质、布料、花款的多样化来提高产品的附加值，从而提升整个产品的价值。像在行业中率先获得中国名牌称誉的梦洁、富安娜、佳丽斯便是其中的佼佼者。作为传统型纺织行业,各个床饰用品厂家依托于明显的自身优势经营发展,使得床饰用品行业迅速增长，行业本身也呈多样化竞争格局的变化，主要状况表现在：

　　1、产品品类由简单转向多元：产品的使用从简单的睡垫功能，呈现组合套件，功能（装饰点缀）套件产品开发也由单一棉质逐步拓宽，开发出蚕丝、羊毛、鸵鸟等产品。

　　2、风格定位：普通的大众化转变为年轻化、时尚化、高贵典雅等多样化风格。

　　3、从单一的品质追求拓宽为品牌综合竞争：主要表现在针对产品品质、档次、价格、风格等因素的不同，

　　用多品牌（主副）强占市场份额“富安娜（馨尔乐），梦洁（寐），富士（梦特娇）。关注产品终端陈列，强化品牌的终端展示风格。

　　4、销售网络快速演变：随着商业状况由传统的百货公司发展为多元化的商业业态，市场结构发生了巨大的改变（特许加盟、商超、大卖场等业态快速形成主流），网络呈现渠道多样化。像行业一些著名品牌富安娜、梦洁、雅芳婷除了延续发展各自的主营渠道纷纷向其他渠道渗透，销售网络从单一转向复合型，这些零售商家、商超、卖场的终端销售能力强，提升了销售业绩，扩大了产业规模，同时，各品牌在零售终端的陈列越来越强地宣释品牌的风格，厂家在渠道所得的价值，又一次验证了得渠道者得天下的事实。

　　5、粗放经营感性管理：由于产品的特殊性，决定寝具产业的发展是涉及众多的上游原材料、辅料供应商。

　　花款设计，布料开版、印染、生产、产品合理库存、各个阶段的供应周期对厂家经营提出了较高的要求。但是，不少厂家却还停留在“市场抄点、自己加点、上游拖点、厂里超点、网络快点”的粗放经营，对销售网络感性管理“求多---分店、终端多、求大--门面、店面大、求全—产品品类全、陈列全”。一味强调面的拓宽，忽略售点的竞争质量和突破。粗放经营感性管理无疑让企业发展参次不齐。

　　在经济通胀紧缩时期，面对着消费者日趋理性的消费心理，面对同质化趋向越来越严重的产品，顾客把“雾里看花”的失落感觉，集中向产品价格叫板，残酷的价格战也在行业演变，当季买赠，长年让利。销量成了企业心中难解的“痛节”。规模发展的步调小了，销量递增少了，利润薄了。

　　怎样面对困境？？？　

　　面对更加开放的市场以及日益激烈的市场竞争，产品如何增强竞争力，品牌间又如何实现差异化经营呢？从迈克尔.波特《竞争优势》一书中，我们知道三种基本竞争战略“成本领先、标歧立异、和目标集聚”。结合床饰用品行业中规模经济与市场的竞争状况。笔者以为，企业把重点放在标歧立异的竞争战略（差异化经营）上--- “如何持续发展与综合竞争，如何创造和保持竞争优势”，应能起到事半功倍的效果。作为标歧立异竞争战略，重点是放在企业进行价值活动中几个关键的驱动因素（生产经营、市场与销售、服务等因素）突破，在床饰用品行业这些(差异化经营)驱动因素集中表现在以下几个方面：

　　一、扩大产品歧异性

　　注重开发设计，增加品牌自主设计及附加人性化、舒适性、装饰性等功能使得产品整体的歧异性增强，产品特点突出。寻求产品花款设计、终端陈列风格、渠道的整体服务、渠道利润的沿续等层面的突破，将有效的“知识产权专利”打造成市场竞争的“利器”用以脱离无可奈何的价格战困境。避免了“做促销找死，不促销等死”的尴尬心情。满足消费者不同层次的各种需求。从而抢占市场份额，快速抛离竞争对手。本质上提高了产品在行业众多品牌竞争中的战斗力与生命力。

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