音响行业经过多年的发展，仍然十分缓慢，与销售网络不强有很大的关系。音响行业传统的销售渠道一般有三种模式：

　　一种模式是以专卖店为主渠道，目前的主品牌爱浪、步步高、惠威等均采用这种模式。即在大中城市的音响城、专业的家电卖场由厂家建立专卖店，统一形象，统一管理，统一培训，统一价格。但因为维护专卖店的费用高，很难拓展到二、三级城市（地、县级市）。

　　二是以杂货店的模式。经销商多数为个体经销者，同时经营多个品牌，没有经过专业的培训，没有专业的形象装修。个体经销者一般没有品牌忠诚度，产品销售价格也非常混杂，且售后服务没有保障。

　　三是以专柜的模式。类似于彩电、VCD一样，在大卖场堆放一大堆各种品牌的产品以供顾客选购。没有现场的POP广告，也没有专业的导购人员，售后服务主要由卖场承担。

　　改变行业规则必须先从渠道变革开始。

　　姚吉庆认为，中国营销渠道将呈现四大趋势：规模化、专业化、扁平化、效率最大化，而特许经营是最好的渠道模式，既不会占用大量企业资源，又可以迅速扩张网络。为此，威莱首先出台了威莱的VI系统、SI系统（空间识别系统），然后采取先支持开设各地的样板店从而再吸引更多分销商加盟的方式。同时根据市场不同，采取不同的应对策略，一级市场、二级城市以家电连锁超市为主要渠道，快速建立自己的店中店。二级城市以特许专营店为主，三级城市（县、镇）则以店中店、专柜为主建立网络，可以考虑与彩电、VCD等黑电销售点，空调、冰箱等白电销售点，音像制品销售点联合开设专柜或店中店，从而减小基层店的进入门槛。

　　东莞威莱的成功给后来者提供了巨大的榜样作用。2002年8月，威莱在东莞进行大规模招商活动，威莱的直销网点迅速扩大到了33个，东莞威莱的销售额也由零快速提高到当地市场第一。然后威莱把东莞作为一个样板在全国进行推广，引导全国的经销商参观学习。榜样作用使各地经销商很快都开始启动自己的“样板店工程”。威莱的网络扩张速度惊人，创造了一天开10家的速度，总部供应的装修材料供不应求，空运装修材料的事情时有发生，在短短不到一年的时间，威莱在全国的直销店就达到1300多家。渠道扩张的成功，直接带来了销售的增长和品牌知名度的提升，9月份之后，威莱的销售量开始每月以指数级递速增长了。

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