音响界的品牌推广工作一直是个弱项，很少有企业在省级以上电视台投放广告，在终端方面，仅局限于专卖店的装修。为了突出自己的专业，传统上很多品牌在自己的宣传资料上一般都会用一个音响设计师或者音响发烧友作为宣传。这种老套的推广工作在威莱到来后开始发生变化。

　　姚吉庆认为，既然要做大众化的产品，就必须要有大众化的推广方法。因此在2002年，威莱采取了一系列令传统音响企业感到眼花缭乱的品牌推广措施，并首次在音响产品中引入了时尚的概念：

　　出台VI系统、拍摄企业形象片、实施营销代表区域制、推广特许经营、发行时尚内刊、赞助时尚模特大赛、启动千店工程、发动飓风行动、在中央电视台黄金时段播放广告……这些其实都是平常大家电品牌常用的营销手法，但在音响行业却是空前的，产生的效果也是惊人的。

　　2002年10月，音响界在成都召开了一个规模空前的音响展。会展上，大多数音响厂家所用的宣传品仍旧是产品画册或者专业味很浓却沉闷的宣传品。当这些宣传资料派发给现场观众时，很多当场就被扔掉。

　　而威莱却采用了完全另类的推广方法：推出了用大幅美女模特照片做封面的《威莱时尚特别版》报纸，3万份立即就在会展上被一抢而空；制作了2万份纸巾，派送给参展者。威莱推这些宣传品只有一个目的：在给消费者带来利益的同时，推广威莱的品牌。美女画面可以给观众带来了视觉上的愉悦，纸巾更是给观众带来了实惠。后来威莱的销售在成都市场一路攀升。

　　姚吉庆认为，手机经历了从炫耀性产品到功能性产品再到时尚性产品三个阶段，而音响在从专业走向普及的过程中，也将成为一个时尚化的产品。目前市场上比较知名的品牌中，大多数都定位于“专业”，给人有很玄妙，但高高在上的感觉，远离了普通的消费者，而威莱却另辟蹊径，强调时尚的感觉，以吸引更多的消费者。

　　为加强产品的时尚感觉，威莱在产品的外观设计上，导入时尚因素，强调音响要实现家居化。为达到时尚的效果，威莱的设计人员参考了世界名牌的汽车、手表、手机等产品设计，从中提取一些元素运用在音响设计上。如用一种类似于水晶的材料，做出质感很好的透镜，来反射一些光泽或体现一些功能，使得产品的档次显得与别人不同，给人非常时尚的感觉。

　　时尚化的产品都是人性化和个性化的，相对于市场上同等档次的产品，威莱的产品糅合了更多的专利技术，比如说自动开关机、插话筒开机、带静电触摸感应、光导功能，相对其他音响采取的旋钮设计，体现了操作的简约化和时尚化。一款名为“时尚坐标v60”系列的产品，就被威莱宣称为“时尚的产品，时尚的外观，时尚的价格”。网络音响e代天骄V90的推出更是顺应了时代和时尚的需求。

　　在专卖店的形象设计上，威莱也突出其时尚性。专卖店新的门头以威莱的中英文名称和辅助图形组成，颜色以红色、白色为主，形成鲜明的对比。装修材料也采用了一些音响行业从未用过的材料，例如波纹板材料在家居装修中才刚刚兴起，威莱就运用在专卖店的装修上。

　　为突出自己的时尚标签，威莱在促销方面还采取了许多音响行业很少或从未尝试过的手法：如主办了企业内刊《威莱时尚》，发行量已超过10万份，成为音响行业首份有风格的内刊；赞助2002世界精英模特大赛中国区选拔赛；参加房地产展示交易会；借用“汽车+美女”的车展方式，在行业内首次采用“美女+音响”推广方式参加音响会展；赞助各种“白领联谊”活动；与电影公司联合推广最新奥斯卡巨片《指环王：双塔奇兵》。

　　在这之前，音响界很少有企业采用这样的方式进行品牌推广活动，威莱示范在前，其他音响企业也开始涉足汽车展、房产展、足球赛等活动。姚吉庆说，威莱品牌推广的策略重点就是有效结合社会时尚潮流，采用音响行业从未用过的品牌推广手法，以奇取胜。

　　原载：《南风窗·新营销》2003年10月号，投稿邮箱： newmarket@nfcma.com

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