“祖国万岁 惠泉长流”。这句广告语，八闽大地家喻户晓，昭示惠泉做大做强全国品牌的远大抱负和坚强信念。许多福建人对惠泉深有感情，然而今朝惠泉一变再变，最终托付于人，在他们意料之外。与外界欢呼强强联合、“双赢”的声音相比，惠泉人对此并没有表现出想象中的喜悦，相反他们倒流露出对未来的隐忧——惠泉还能长流？惠泉品牌还能安在？而他们这些隐忧并非空穴来风。

　　令福建人、惠泉人忧虑的关键问题是，惠泉品牌今后该如何与燕京品牌相互并存？作为原先的竞争对手，惠泉产品主打中高端市场，这与燕京啤酒的市场定位有明显的交叉。燕京该如何在全国性品牌和区域性强势品牌之间做出抉择？ 此外，燕京啤酒于2002年9月28日收购了福建惠源啤酒有限公司，更名福建燕京啤酒有限公司，目前正投入巨额资金进行技改扩建，以期达到年产30万吨的生产规模。据悉，该公司不日将在福建市场上推出燕京牌啤酒。在这种情况下，燕京真的能为惠泉品牌的扩张助上一臂之力么？但这个问题在惠安国投副总经理陈少勋看来却显得有点杞人忧天。陈表示，惠安国投转让股权有严格的附加条件，即惠泉的品牌永远保留、产地不得迁出惠安、燕京不能再进行股权转让等。

　　然而对此有媒体指出，在资本市场上真正起决定作用的是资本力量。一旦惠泉产权过户，惠安国投对燕京不再有任何约束力，纵有附加条件，亦有办法使其成为一纸空文。而最稳妥的办法是，改变惠泉产品的定位，主打低端市场，让其自生自灭，到时候惠安国投也是无可奈何。如此这般，燕京不仅消灭了一个强劲的竞争对手，同时还获得了惠泉巨大的生产能力和市场空间，而惠泉上市所募集的46872万元巨额资金亦属燕京囊中之物，这无疑是“一石三鸟”的好事。

　　从分散品牌到集中品牌，从子品牌到回归母品牌是一个品牌做大做强的必然规律。而反观燕京品牌的全国拓展整合手段，恰能证明这一点。这使惠泉品牌的前景不容乐观。在目前燕京所控股的16家啤酒企业中，100%更名为燕京啤酒。如燕京啤酒衡阳有限责任公司、燕京啤酒（赣州）有限责任公司、福建燕京啤酒有限公司、燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司等等。以燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司为例，燕京与该公司在2001年实现强强联合，以原酒厂三孔品牌抢占山东市场。但到了2003年6月，三孔公司认为“2002年以前公司产品线太宽，主推品种不清晰，小品种多，给销售选择带来了麻烦，造成销售品种杂乱，无法形成主导产品，产品组合不合理，同时也给生产、库存等方面造成困难，增加了生产成本。在高端市场，公司没有有力的竞争武器”。针对这种情况，该公司根据总部要求，做出了加快产品结构调整，通过燕京品牌提升三孔啤酒的形象的决定，“压缩产品线，同时以引进燕京品牌为契机，调整产品结构，一是公司自己生产燕京超纯啤酒，二是从总部订制燕京啤酒8度特制，这些产品将以良好的品牌形象和超群的内在品质，成为公司在中高价位的主力军”。 同样的例子发生在燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。2002年7月13日，燕京以10408.32万元的现金收购了桂林漓泉股份有限公司，同日更名为燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。据悉，该公司为广西第一品牌，占有当地50%的市场份额。以上的例子不难看出燕京的品牌思路，惠安国投难道对惠泉的前景真的就这么放心？不过，决定惠泉命运的还有尚方宝剑——惠安国投在惠泉啤酒招股说明书中承诺，对其持有的惠泉啤酒股份上市后一年内不予转让，因此惠安国投转让给燕京啤酒的那部分股权，要等到2004年2月26日后方能办理过户手续。所以，惠泉的前途是光明还是暗淡，目前确难断言。

　　如今，啤酒业汹涌澎湃的并购浪潮、一体化浪潮一浪高过一浪。2003年以来，除美国AB公司介入青啤继续受市场关注外，嘉士伯以2.2亿元的代价购入了大理啤酒，加上原先收购的昆明华狮，嘉士伯已占领云南啤酒市场的半壁江山。紧接着全球第二大啤酒公司SABMiller(南非啤酒)控股公司以第二大股东的身份入主哈尔滨啤酒。到目前为止，青啤、华润集团挟300万吨以上的年产量，燕京也以200万吨以上的产量雄踞国内啤酒业第一集团军的位置；哈尔滨啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、金星啤酒等也以50万吨至100万吨的规模位居第二集团军，并加快自身的兼并、联合、控股的步伐。再加上美国的百威、日本的朝日、马来西亚的金狮以及南非的SAB、比利时的英特布鲁、丹麦的嘉士伯等国际公司的进入，基本上勾画出国内啤酒业的主要竞争者。2002年国内前10大企业的产量已占到国内总产量的43%，国内啤酒业走规模化、联合式的经营之路更加清晰地显示出来。有关专家认为，不管人们是怎么认为，惠泉转让已是历史发展必然，对整个中国啤酒业是个好事。

　　作为惠泉福建最大的竞争对手，福建雪津啤酒集团的董事长陈志华对惠泉转让并没发表看法，只是强调，已经是省内老大的雪津将按自己的步伐发展下去。不过业内人士认为，得到燕京的支持，惠泉的进攻将更加犀利猛烈，而这在给雪津带来冲击的同时，也必然加速福建啤酒业的整合。　

　　原文发表于《智囊》2003年第十期

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