“我把自己最有价值的年华给了最有价值的工作。”

　　经济观察报：一年多以前，用友董事长王文京用“我希望和你一起书写中国的软件史”这句话打动了你，你决定把最好的年华交给“用友”。这令我想到10年前让郭士纳动心赴任ＩＢＭ公司ＣＥＯ一职的那句招聘演说词：“为了美国，你应该承担这份责任。”我的问题是，你们准备如何写就这部软件史——未来5年、10年、20年的规划怎样？

　　何经华：我为美商干了20多年，先是在美国的美国公司，后来在亚洲的美国公司，我常常把自己当作一名战将，最厉害的战将，能完成公司交付的任何任务。工作对我而言只是完成某种指标，留下一点脚印，我对公司没有太强的使命感。过去，软件一直是美国人的专利。今天，中国有了用友这个公司，处在很好的位置上，如果能把用友最大化，其意义远大于做了多少指标、完成多少利润，它是一种收入以外的更形而上的东西，可以载入中国软件业的史册。王总说这句话时，我当时愣住了。

　　怎样书写这部软件史？把用友推向世界软件地图，或者说，在世界软件地图上标记用友这个点，这部史就初步完成了。我同意ＴＣＬ李东生总裁所说的，如果你的企业在中国都站不稳，那你不要想国际化，那都是空话。先要在家里长成巨人，两只手一伸就可以跨过太平洋和大西洋，就是完成了霸业。我常用“水到渠成”四个字来形容国际化。今天，用友的工程师已派到土耳其了，因为我们的客户接了土耳其项目，我们的软件和服务就要满足客户的需求。所以，是客户在带着我们走向国际化。这是所有软件公司国际化的轨迹，如同Ｏｒａｃｌｅ被ＧＥ带向了全球一样。中国是一个大陆型的经济体，只要在中国做成一个行业的领导厂商，在世界版图上就可以找到自己。

　　按照规划，到2010年，用友要成为世界软件50强，还有七年时间。在这个大的规划下面，我们每三年有一个计划，2003年是我们转型的第三年，我们正在着手下一个三年计划，并辅以配套的年度计划。这些十年规划、三年计划不是哪一个人想出来的，而是董事会和总裁会集思广益研讨出来的。

　　经济观察报：您给自己定的具体指标是什么？　

　　何经华：一个公司是不是成长壮大了，很简单的指标是收入。拿收入说话，拿利润说话。我在过去的任期内都会至少有一次突破性的成长，我希望在用友也会发生，让这个盘子翻倍。但是用友这个机器已经很大，大机器的运转要复杂些，时间也会长一些。

　　经济观察报：从Ｓｙｂａｓｅ、Ｏｒａｃｌｅ、宏道到现在的用友，您一直给自己定位做“职业经理人”。用友这一段经历有何特别之处？什么是职业经理人的最高境界？

　　何经华：在20多年的职业生涯当中，我的运气不错，经历了整个美国软件业的变革与成长，从数据库到ＥＲＰ、转到电子商务、转到用友，每一个职位都给了我不同的训练。我是计算机硕士，最早做数据库，自己编写软件；Ｓｙｂａｓｅ让我开眼界，我走进了销售的领域，我终于可以理解一个5元钱的光盘为什么可以换50万美元；Ｏｒａｃｌｅ让我成熟，虽然在某些领域我没有真正带过团队，可我绝对不陌生，我除了懂销售，还要懂市场、懂产品、懂财务、懂行业、懂实施和服务。然后，我把人生最有价值的年华给了用友。45－55岁，经验丰富、管理成熟，体力尚可负荷辛苦的工作，是蛮好的配合。

　　经济观察报：用友很幸运？

　　何经华：我也很幸运。在用友我也学到很多，让我更理解中国，更理解中国的企业。我到用友还有一个私心，要把中国走遍。我很喜欢历史。因为种种原因，你不可能到很多地方度假，但因为工作需要，我可能实现这个梦。每到一个地方，我会想，几千年前在同一地方有另一些人在干另外的一件事，如今地方还在，人已换了数代，那种感觉是很奇妙的。在美国我从来没想这么多，总感觉自己是过客，16年的过客，在中国找到了根的感觉。

　　我在很年轻的时候就知道自己要什么，我给自己定了一个个指标去逐步完成。用友之后，我就不再给自己设定指标。人活在这个世界上，一直在证明自己，首先证明给自己看，证明给家人看，其次证明给同事看，然后证明给业界看，证明给对手看。在一路证明当中，我觉得已经ＯＫ了，不再需要证明什么。用友之后，一切就随缘了。

　　原文发表于《经济观察报》2003-10-06第129期

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