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“商人”三谈 7 上页：意识的自觉 朋友，当您从从容容地完成了商人角色的转换，当您完完全全地具备商人意识的自觉，那么，在博大而深邃的市场海洋里，您就可以自由自在游泳，您就可以实实在在地感觉到商人行为的伟大。 而伟大的商人行为，就有可能驱使您成为一名成功的商人。 进一步阐述这个问题时，请允许我说说有关商人的两个故事。 一者是国内版的，说的是两个打工仔在火车站相遇，一个是到北京的，另一个是到上海的。到北京的听说北京人厚道质朴，见到外地人可怜，就往往施舍，不会让你饥饿，到北京打工容易混口饭吃。到上海的坚信上海人精明算计，连外地人问路都要收钱，那还有什么行当不能赚钱呢？到上海打工，能够更好地闯荡一番事业。 在商人意识浓厚的大上海，那个打工者凭其勤奋和聪明，从工地上弄些沙土和树叶，做些花盆土，走街穿户地贩卖。后来，生意越来越红火，他买了门面，雇了工，成了一名出色的商人。 与此同时，在政治意识浓厚的京城里，那个打工者不是蹭到银行里喝点免费的纯净水，就是摸到商场吃点免费品尝的食物。如此日复一日，他还是一贫如洗，最终沦落了一个可怜的乞讨者。 另者是国外版的，说的是纽约一个卖铅笔的，在街道天桥上兜售铅笔。一人石油大亨见其可怜，顺手给了5美元，但并没有换走一支铅笔就走了。走到半道上，那位石油商人觉得不妥，又折回来了，拿走了几支铅笔，并说：“对不起，我忘了，你也是一个商人。你是卖铅笔的，我是卖石油的。”三年后，在一次宴会上，发达的铅笔商人走到石油商人跟前说：“或许您不记得我，但我永远记得您，是您给了我自尊和力量，——你也是一个商人——时时刻刻地激励着我奋斗。” 两人故事版本不一样，主人公的经历也不一样，但都殊途同归。这两个个案很好地说明了商人行为的伟大和伟大的商人行为。 从理论上讲也是如此。在人类社会里，驱动人前进、调动人积极性的主要是三种机制力量：一种是信仰机制，这种机制所产生的力量正如一首诗所说的：“砍头不要紧，只要主义真，杀了夏明翰，还有后来人。”一种是权力机制，这种机制所赋予的力量在于其强制性、粗暴性和不可通融性。但这种力量都不是永恒的，具有很大的可变性。剩下一种就是市场机制，市场机制的伟大在于其公平竞争和利益驱动。在公开、公正、公平的市场竞争环境里，利益驱动恰恰是衡量一切社会关系的第一原动力。换句话说，只有市场竞争和利益驱动，才能造就一个个成功商人，才能真正地体会到商人行为的伟大。 商人行为的伟大，一种表现是“在商言商”，其出发点和落脚点都是言必称商，讲究商人行为的准则，注重商人的道德规范，强调经商过程的成本意识，追求市场利润的最大化。 商人行为的伟大，另一种表现是“在商不言商”，这是“在商言商”行为的深化，这是商人行为的更高境界。“在商不言商”其实质仍然要处处言商，讲究商人的职业道德和成本意识。大象无形，大音无声，无为而为。大商人李嘉诚热衷于赞助公益事业，不就是一种“在商不言商”的行为吗？ 在日益完善的市场经济条件下，商人必将存在于社会的每一个营销角落；社会空气里和血脉里必将流淌着崇高的商人意识和伟大的商人行为。在日益完善的市场经济条件下，以利益驱动为核心的金本位制也必将取代以古道热肠为核心的情本位制。 商人行为的伟大，——朋友，您感觉到了吗？ 求诸子：职业营销人，本名吴永法。欢迎与作者交流您的观点和看法。 qiuzhuzi@12.com [/i] 作者专栏： 求诸子营销观点（http://www.emk.com.cn/column/wuyf/） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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