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目睹美博会之怪现状 7 上页：第 2 页 上届美博会上，雅兰旗下的“姿蔓婷”举行了一场盛大的内衣秀，围观人群里三层外三位，人气之足无出其右。商家赚吆喝，看官得眼福，一场服装秀让大伙一年之后还津津乐道，商客两美，其乐融融。 本届美博会上，有不少人就是冲着内衣秀去的，遗憾的是，巡遍全场，也没有“音乐响起，美女出来”。倒是有些女子敞开前胸，四处闲逛，定睛一看始知是商家在推销隐形乳托，肉色外衣让人不知有诈。 通过服装吸引游客注意，这是美博会上屡试不爽的招数，“蒂娃”就是一大亮点。在美博会正门外的蒂娃迎宾先生统一一副欧洲中世纪打扮：穿黑色燕尾服，戴黑色高统帽，一手持长柄黑伞，另一手执黑牌，牌上书“找蒂娃，跟我来”，数十人一字排开，极具视觉冲击力。蒂娃的小展位，依旧是通体黑色，招商人员照样是燕尾服配高统帽，暗示游客这是一个新生而极具内涵的男士化妆品品牌。男士化妆品本属冷门，通过个性服装的出彩成功的把它从美女与华服中跳出来，小投入做出大创意，用心良苦，自然让人印象深刻。 在美发区，时有人头攒动。大部分据笔者观察，吸引人的不是某某展位上的香港名师献艺，而是模特身上比较省布的清凉装、透视装。细得不能再细的吊带衣服和薄得无法再薄的纱裙，以少胜多，对气氛的营造甚于任何发型秀所展示的最新手法与流行趋势。 安婕妤的服装也颇具特色，荷叶边白裙布兜，让人想起中世纪贵族庄园里的女仆，与其欧式风味的展馆融为一体，比起其它品牌呆板、沉闷的黑色套装相比，多了几分亲切闲适，很贴合SPA生活所倡导的休闲生活方式。 在参展媒体中，《新美容》是唯一用服装来展示形象的。三人一组的形象小姐，统一银白旗袍，上书“新美容”三字，与手中印刷精美的刊物相映成辉，较之忙碌处理过期刊物的某些媒体，多了几分雅致。 美博会上树形象，服装秀即品牌秀，自是不言而喻，倘若只停留在哗众取宠的层面，真正能赢得些什么，人各有知。倘若多加上一些创新，就效果而言，则刚好验证了一句俗语：惠而不贵。 结语： 美博会上的广告、招商策略，概念炒作都或多或少的充满了商业智慧，但如果一味的剑走偏锋，这种差异化营销，总是不能给企业以坚实，勤勉的态度做市场，即便在一段时间之内能取得不俗的成效，从长远来看，总是会因为“内功”不足而受制于人，最终呆在陪练席上看人家的精彩。 未经授权，禁止转载！ 本文仅代表个人观点，欢迎与作者探讨。作者为化妆品行业资深策划，曾服务于圆方软件、日本山水、创美时、名门闺秀等知名品牌策划部务，现任某美容品牌高级策划。邮箱： tsllq@sin.com ，手机：13925123704 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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