|
|
|
|
中域电讯：谋建手机零售连锁帝国 7 上页：收编加盟店 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有四种主要形态：专业的连锁企业，如中域、蜂星、天音；综合的家电流通企业，如大中、国美、苏宁；大型的百货商场，如西单商场、王府井百货大楼；大型超市，如家乐福、沃尔玛。 对于手机零售业来说，现在只有一些地方性品牌，缺乏全国性的有影响力的品牌。中域原先的势力范围主要在东莞，龙粤在广州，迪信通在北京，“在这个市场空白前，谁能够抓住机会迅速扩张，树立品牌和做大规模，谁就能够在这场变革中占据主动。”李建明说。 “中域的假想敌是苏宁和国美这样的手机大卖场。”显然，“苏美”从家电零售业横跨进入手机零售业的浩大声势令中域也感到了威胁。在中域2003年的规划中，毫不掩饰地把大卖场作为了主要的竞争对手。以苏宁、国美等为代表的原家电连锁企业在手机分销渠道中力量的壮大，对专业的手机连锁企业也是个冲击，前者有把手机和家电整合销售的优势，后者有专业维修等方面的便利，可以说各有特色。但随着摩托罗拉等公司扩大特约维修中心的范围，家电连锁企业在维修方面的差距正在缩小。李建明说：“中域不会以大卖场作为自己扩张的主要形式。但我们会把大卖场作为主要的竞争对手，计划在每个省会开一个旗舰店，主要充当管理和配送平台的角色，希望通过提升品牌形象，提高竞争力。” 中域与国美是近来扩张神速的专业渠道，它们分别代表了专业连锁和家电卖场两种模式，它们对对方的定位和评价也是一个令人感兴趣的问题，也可以从中透视出不同销售模式的明争暗斗。国美电器采购中心的总经理李骏涛表示，连锁店由于经营面积较小，能容纳的产品有限，国美将在产品多元化方面具有明显的优势。而中域董事长李建明则表示，国美断言家电卖场将会成为手机销售的主要渠道的说法不太专业，事实上也不是很可能，因为家电卖场的模式在中心城市虽然具有较强的影响力，但是无法渗透到二、三级市场，而这方面则正是中域这样的手机连锁零售店的优势所在。 事实上，零售业态之间的融合也是必然的。7月5日，天音通信和广百共同开拓广州手机零售市场的计划正式启动，位于广州市北京路广百总店8楼的首家“天音无限空间”卖场开张营业。广百天音店的占地面积超过了700平方米，拥有18个品牌专区，销售的手机包括目前市场上热销的60多个手机品牌近600款机型。规模之大，不仅在目前广州所有百货“店中店”中独一无二，即使和广州一些专业的手机大卖场相比，也毫不逊色。据了解，此前百货商家所卖的手机价格一般要比专业卖场的贵上7到10个百分点，虽然优质完善的服务可以拉回一定的客户，但百货业态在手机零售的“软肋”状况并没有得到很好解决。广百天音店首先会借助天音在手机经销方面的专业优势，将“百货店买手机贵”的现象彻底改观，届时广百天音店的产品价格将会和专业卖场的平均价格看齐。 在手机销售渠道扁平化的趋势下，手机厂商也会尽量平衡零售终端与层级分销商的利益。诺基亚为了平息“铁杆”分销商的怨气，已经启动一种全新的零售战略——诺基亚概念店。首家概念店此次选择在广州开业，该概念店是一种全新的专卖店，合作伙伴为广州市场最大的手机零售商——龙粤通信，之前，龙粤一直是诺基亚在广州市场最重要的合作伙伴。三年前，诺基亚曾在广州启动的中国区首家“至尊店”也是与龙粤合作的。业内人士分析，诺基亚此次启动全新的高端零售战略，很大程度上是为了安抚“铁杆”经销商。一方面，诺基亚看到新崛起的国美电器、中域、协亨、迪信通等手机超市的巨大潜力，另一方面，诺基亚更不愿意得罪一贯支持它的“铁杆”经销商。新战略的推出，既不与低价手机超市撕破脸皮，也从另外一个角度支持了“铁杆”经销商，可谓是两全之策。 手机零售市场上，从寻呼店发展而来的通信小铺正在从市场上消失，而手机连锁店、家电连锁店、百货商店等处的手机销量增加了，大规模的连锁销售企业正在崛起，和厂家直接眉来眼去。各种势力交织在一起，冲突时时发生。在今后很长一段时间内会是各种分销模式共存，很难说最后会形成一个什么格局，但不可辩驳的是，曾经主导中国手机渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
