尽管今年空调业迎来了一个“多事之秋”，销售额、利润下降已毫无疑问，但客观分析来说，几大品牌的营销还是可圈可点。　

　　海尔：“氧吧空调”高走健康之路。作为家电业当之无愧的老大，海尔近两年一直走的是健康之路。去年下半年推出氧吧空调，打出“有氧有活力”的口号，尽管在全面的媒体推广下几乎家喻户晓，但实际销售并未真火。也许是天意，四月的“非典”使老百姓对健康的要求一下子提升到一个前所未有的高度，使得氧吧空调卖得很火。另外在“非典”期间，海尔的网上营销和公益宣传活动在家电企业中也最为显著。　

　　格力、美的：价格战“舍我其谁”。近两年，价格战是空调行业最惯用的促销手段，但是一直都是小品牌启动市场的利器，相比之下，大品牌倒是稳坐中军，坚守不出。进入2003年冷冻年度，美的首先出手，其主力产品大幅降价，降价幅度最高超过60％。一匹壁挂从2580元降至1550元，两匹柜机从3500元降至2880元，降幅如此之大，基本封杀了二、三线品牌的生存空间。美的宣称要藉此打造空调一线品牌的“价格新标尺”。据美的原家用空调销售老总刘亮称，2002年美的的原则是适当规模下的利润最大化，而2003年则是适当利润下的规模最大化。　

　　格力：2003年度无疑是一个“丰收年”。格力新闻发言人黄芳华高兴地告诉记者，他们是“超额完成任务”。他认为，“价格下来了，大品牌的优势更能显现出来。”由于是上市公司，格力不便透露业绩，但增长是肯定的。

　　科龙：高举“高效”大旗。作为家电行业的老牌企业，科龙的营销一直四平八稳，即使屈云波在时也不例外。等格林柯尔来了之后，风格大变：急躁而具有攻击性。老板顾雏军是做制冷剂出身，接手四个月就推出“双效王”空调，主打空调能效比，并把矛头指向声势正盛的变频空调。先是在去年4月1号声称变频空调有辐射，后来又声称变频空调不节能，在全国近千家商场进行现场对比实验，矛头直指以“变频专家”自居的海信。且不说这种打击竞争对手的做法是否合适，但这表现出科龙将能效比的宣传达到了一个高度。科龙将自己的定位放到能效比上可以看作是一个技术本质的回归，可是空调的实质还是舒适，这也表明还有很多性能更为重要。空调——空气调节器，调剂温度的高低快慢，毕竟只是一个最基本的功能。科龙的低价机“康拜恩”据说已经占据了其销售额三分之一以上，而“制冷制热双高效”能否在市场上有效，现在看来还需时间证明。　

　　海信：咬定变频不放松。2002年的海信有点尴尬，因为在2000年的“工薪变频”之后，国内变频空调又处低潮，这让海信多少有些迷茫。2003年度海信又回归了变频战略。其销售老总杨云铎在一次研讨会上公开承认，国内变频做不好是因为海信有些动摇。2002年12月，海信开始在所有变频空调上贴变频标志，而恰逢新科、格力、海尔也纷纷推出自己的变频空调产品，一时间变频成为了2003年度空调市场的主流。即使在“非典”期间各厂家纷纷转舵“健康航线”，海信的高层还是顶着巨大压力而初衷不改。不过海信的业绩最终让杨云铎松了口气，到6月底，海信的空调总量和变频总量双双超过了去年全年的销量。而2003年冷冻年度结束时，海信已有100万套的销售入帐，其中变频空调销售比例高达70％以上，占国内变频空调近一半的市场份额。这使海信与变频空调之间划了等号，极其有利于海信空调以后的发展。　

　　原戴：《智囊》2003年第十期

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