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品牌创造VsOEM：难题有解 7 上页：两难的抉择 为什么中国企业纷纷加入OEM的行列，热衷于为跨国巨头打工？OEM到底是馅饼还是陷阱？是福还是祸？参加此次"家用电器OEM专题研讨会暨运作经验交流会"的数十名家电界、学界人士就此争论激烈。 有报道称，长岭集团就是在OEM的过程中获得企业发展的若干关键技术和管理方法，从而使企业获得核心竞争能力的。就OEM与自创品牌的利弊之争，他们的副总经济师李宝从认为，中国的家电企业现在可以为世界上的顶级品牌做定牌生产，但做的均是普及型产品，而不是什么高端产品，因此赚的也就是少得不能再少的加工费。同理，世界家电业的中心确实是在向中国转移，但也是生产中心的转移，而不是研发中心在转移，更不是利润中心在转移。而且，当某个年产百万台的国内家电企业接到像通用电气这样品牌的大订单时，该厂一定时期内的生产能力也就被买断，为自己进行品牌生产的可能性将微乎其微。 观点一：（周奇展--适合才是最好） 我认为，如果是生存，那么OEM是一个非常有效而且实际的方法，对中国的中小型企业是很好的生存之道。在企业生存与壮大过程中不断积累经验和扩大原始资本，在发展中寻求自我发展道路；如果是可持续发展，那么就一定要有自己的产品和品牌。 品牌是自己的企业在市场竞争中的法宝，是自己的姓名。如何让自己的产品和品牌立于不败之地，已经成为生死存亡的关键。在发展的过程中，如果企业还有余力，当然可以同时考虑OEM。保证企业生产线产生最大效益，是资产效率最大化的客观要求。从企业自身的发展态势来看，首先必须充分考虑企业自身的实际情况，不好高骛远，但也不要安于现状。品牌是发展的必然方向。我们奇迪电器在6~7年的时间里，走过了所有的路。我们在大力宣传自身品牌的同时，也在为众多著名饮水机企业OEM。我们坚持"两条腿走路"，对企业而言，效益总是第一位的。 OEM和自创品牌各有优势。从我们的经历来看，我认为选择OEM还是自创品牌，还要考虑一些客观因素。 1、产品所在的领域是新兴的还是成熟的？这是一个很重要的因素，在一个已经成熟的市场领域中创品牌的难度肯定大于在新兴的市场领域中创品牌，而且不同情况下选择OEM或创造品牌的利润空间也是不一样的。 2、企业自身是否具备很强的研发实力？ 创建一个品牌是一项长期艰巨的活动，第一、你的产品应该有自己的特点，第二、你的产品必须能不断的改善提高或有新产品推出，这些都依赖于企业的研发能力。 （周奇展：浙江奇迪电器集团总裁） 观点二：高一宁--养鸡下蛋或养鸡孵鸡 "养鸡下蛋或养鸡孵鸡"，这里存在直接关联：养鸡孵鸡--自创品牌，与养鸡下蛋，杀鸡取卵，哪一种方式更好，与不同的企业需求密切相关，殊途却并不同归。企业，特别是正处于成长期的中小企业，在资本的原始积累阶段还需通过大量的粗放型生产，帮助他们实现资金和技术积累。那是否可以认为，企业就可以通过放弃自身的品牌来达到短时期的目的呢？ 我们可以通过比喻得到相应的答案。养一只只会下蛋的母鸡与养一只会孵小鸡的母鸡，哪一种方案能带来更大效益。答案显然是后者。 这个故事告诉我们，企业必须培养自身的增殖与发展能力，即造就自身的可持续发展的能力或潜能，而不是图一时之需，图一时之利，"今朝有钱今朝挣，明朝无钱明朝愁"。 我们提倡一个企业在有明确发展规划的指导下，运用企业相对强大的生产能力与工艺，通过OEM方式获取资本积累和技术积累；同时通过积累的资金和技术，开发和创造自身品牌，发展自身品牌。没有根基的大树，谁也不知道在哪场风暴中倒下。 目前，在产业界存在着这样一种观点，即"OEM也是创造品牌的过程"。我们冷静分析，OEM的企业均是成本型扩张企业，他们的品牌意愿虽然强烈，但他们只能受制于品牌拥有者，以静态产品来实现自身利润，而被迫将动态的巨额利润交给品牌拥有者。虽然痛苦，但必须忍受。没有人（包括品牌拥有者）会宣传你；同时，自己也无法宣传自身的产品。所以，要想通过OEM的形式来创造品牌或许属于非份之想，"一石双鸟"看来不太可能。因此，我同意创造品牌是一个长期过程，但从长远考虑，应该坚持而不是放弃，我们就只做自己的品牌。 （高一宁：北京书业文化发展有限公司企划总监） 第 1 2 3 页 下页：喝"刷锅水"是为了长大 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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