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农资革命 7 上页：诱惑与风险(1) 全国供销合作总社副主任王如珍在组建全国供销社消费品连锁公司研讨会上指出，农村市场蕴藏着很大的潜力，国际上各种经营力量看中的中国现有的市场中，很大一块也是我们的农村市场。农村中如果能有70%的家庭拥有电视机、洗衣机或电冰箱的话，则这些产品需求量是我们国内现有的所有家电企业生产能力的12倍。所以，中国市场的巨大潜力在农村市场，供销社应当把农村市场的开发作为自身振兴的一个重要方面去考虑。只要在原来的基础上组织起来，把消费品连锁配送搞起来，是农民所需要的，也是供销社一个新的经济增长点。 2000年至2003年连锁企业开始把目光投向农村市场，中农集团、陕西秦丰、北京金色谷、四川邦立达、江苏苏农、陕西华圣集团等，均在自己家门前奏响了进军农村市场的号角，一时群情激昂、烽烟四起，几经搏杀之后，我们看到的却是另一番情形：大多数连锁企业如入雷池，战战兢兢如履薄冰、要么半途抽身草草收场，要么举步艰难勉强度日，让后来者站在农村市场的边缘举棋不定。难道我国农村市场真是一个鲜花遮盖的陷阱？ 冷静地审视和分析一下我国农资行业的发展现状，便不难发现在农资连锁经营的实践中还有不少风险因素存在。为此，农业部在《农业部关于发展农产品和农资连锁经营的意见》中强调，发展连锁经营是企业为提高市场竞争力和盈利能力而选择的一种营销组织形式，必须尊重客观经济规律，坚持以市场为取向，由企业自主决策和运作。在推进企业发展连锁经营中，要注意把握好几个条件：一、企业要有相当的经济实力；二、要有先进的管理模式、管理手段和过硬的管理队伍；三、要有一定知名度、信誉度的企业品牌；四、慎重选择连锁经营店面。 作为衡量企业经营管理整体素质的两大要素，我国绝大多数农资生产经营企业在基础管理和创新经营方面与其它许多行业相比显得十分落后。从现状来看，我国绝大多数农资生产经营企业都急需进行组织管理体系再造、生产经营业务流程再造和人力资源管理体系再造。这些基础管理的瓶颈不得到尽快解决，其管理优势和人才优势便难以确立，怎么能够适应现代连锁经营业态对业务管理和人才素质的更高要求呢？ 现实中的农资市场是一个非常分散的、地域性极强、有着明显的季节性，交通通信落后的市场。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、易损易坏、售后服务麻烦等特点。这些与众不同的特点将给连锁经营中的货品管理、仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带来很多挑战，如果不能进行恰当高效的管理，也将会出人意料地加大经营成本增加经营风险。经销商的文化素质是信息系统建立和使用的最大障碍，必须先期进行必要的技能培训，使其掌握必要的技能同时接受你的企业文化。 从连锁经营的概念与类型看，有直营直销式、自愿加盟式、特许加盟式、委托加盟式等不同连锁经营方式。对这些不同方式，既不能完全照搬“城市超市连锁店”、“各类批发市场”等经营模式，也不能对各种模式进行简单叠加去应用。所以，在发展农资连锁经营的过程中，必须有其独到的特点和特色。发展连锁经营，首先要创办好原型标准店。不管是转型于连锁经营，还是改制重新创办农资连锁经营企业，亦或借用、嫁接连锁经营模式，首先必须选择一个合适的区域创办“原型标准店”或“样板推广店”。 国务院发展研究中心农村部宏观室主任肖俊彦指出：“国家应该出台一些政策，鼓励农民发展，比如小额贷款，互助，鼓励龙头企业，帮助解决农民农资市场资金瓶颈问题。” 我国农业正处于结构调整的新阶段，千方百计增加农民收入、提高农村购买力，是当前农业和农村工作的中心任务。我国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，引入现代流通方式来促进农村流通的现代化。用现代流通方式，走连锁经营之路，无疑是新时期开拓农村市场一条切实可行的途径。 农资市场引入竞争机制，最大的受益者是农民。农民们可以在这种充分竞争的市场机制下，选择质优价廉的产品和服务，享受到城里人买空调、买冰箱一样的服务和感觉。当然，在引入竞争机制的同时，政府需尽早地制订和出台有关维护农资市场秩序的各项法规，以保证农民在这种竞争中，不会再次成为受害者。农资市场流通体制的革命中，农民负担减轻了，供销社和竞争企业的利益保证了，改革的目的也就达到了。 原载：《智囊》2003年第十期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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