至于酒行业的中小品牌公司，就不适宜于投播中央台。固然，塑造品牌形象，中央台具有上星台和城市台无法取代的权威作用，但是，仗要一仗一仗地打，饭要一口一口地吃，区域市场演变为全国市场之时，就可以考虑中央台的投放策略，否则的话，就是每天像秦池那样开进中央台一台桑塔那，也一样等于打了水漂。

　　上星台经过厮杀打拚后，渐入品牌化发展道路，伴随而来的还将会出现卫视媒体品牌的马太效应，好的更好，差的更差。目前，综合全国落地率和全国收视率情况来看，排在前５名的是山东、浙江、安徽、湖南、福建等五家卫视台（数据来源：ＣＳＭ／2002-１-3月，２０：００—２２：００）。而上星台有一个致命弱点，就是节目资源的相对浪费，上星前，省台间可以相互交换节目，上星后则不然。由于省台上星，好多优秀电视剧省台拿不到（除非出大价钱），因为制作人首先将播映权卖给城市台。所以，精心包装自办栏目，抢占消费者眼球，成为各家上星台的重头戏。如安徽卫视的《超级大赢家》、湖南卫视的《快乐大本营》、福建卫视的《开心100》等等，都是一些有影响的看家栏目。

　　对于卫视，有一种说法就是“上星台都是中央台”。其实这种说法是不科学的、片面的。从国家的电视政策和现实的媒介市场来看，无论哪一个上星台都无法抗衡中央台的地位。

　　选择上星台媒体组合时，既要充分考虑到媒体的特性和媒体品牌的影响力，又要考虑的要与市场布局产生良好的互动作用。换言之，重点市场建设，需要重点媒体支持。具体说来，对于酒行业大、小品牌公司，我觉得都应该采取重点上星台联播投放策略。大品牌公司，此种投放策略，可以作为中央台的有益补充，增强重点市场的广告力度，增强经销商和业务员做市场的信心。中小品牌公司，此种投放策略，既可以弥补鉴于实力情况，不能投放中央台的缺憾，又能着眼于重点市场的建设，充分发挥本省上星台针对性强的特点，同时又为进军外省市场打下了坚实的品牌扩张基础。

　　城市台（指地市级以上）具有较强的区位优势，电视节目的目标受众针对性强，尤其是区域新闻。不可否认，目标受众与大众传媒存在一个新闻距离感的问题。新闻越近越熟悉，人们的关注度就越高，反之亦然。比方说，安徽的大事小情，安徽的老百姓就特别爱打听，而云南老百姓的关注度几乎下降为零。而城市台的劣势就是实力弱，传播面狭窄，仅限于本区域，与中央台、上星台相比较，广告的千人成本高。

　　鉴于城市台的媒体特性，一般来讲，全国性酒业大品牌公司不会亲自操刀投放城市台的电视广告投放计划，而是根据市场发展的态势、客户经销的积极性，适当适时地委托经销商投放，以此加强重点品牌的暴露频次。毫无疑义，城市台是地方区域性品牌的最佳选择，此处不再赘述。

　　综上所述，笔者总结以下两点要义，以供业内人士参考。第一，任何一个成熟的酒业品牌公司的媒体投放策略要服从于整体的营销策略，要充分考虑到主推产品策略、市场策略和通路策略，这是选择媒体组合的根本出发点。第二，持续有效、科学经济地发挥品牌对市场的刺激作用，最佳方法就是依附于一个电视媒体的高注意力的事件，利用事件本身的社会影响，使品牌在一个特殊的背景和社会心理状态下进行展示传播，消除品牌认知惰性（认知惰性，这是人的习惯使然），进一步地实现品牌形象的再扩张，促进市场销量的增长。

　　原载：《酒类营销》

　　求诸子：职业营销人，本名吴永法。系中国酒界“品牌英雄崇拜说”、“品牌体验营销说”以及“深度分销六定法则”的积极倡导者。欢迎与作者交流您的观点和看法。 qiuzhuzi@12.com

　　作者专栏： 求诸子营销观点（http://www.emk.com.cn/column/wuyf/）

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