一、 提高产品的知名度和接受程度，树立专业化形象。

　　二、 提高产品的销量，增加商店对我公司产品的信心，并增进客情关系。

　　三、 促使潜在顾客做产品品尝，刺激产品使用量及市场渗透率。

　　四、 保持现有的顾客对我们产品的注意及增加产品的使用量和承认度。

　　五、 调查消费者的评价及反应，获得需求信息来帮助我们进一步改进产品，改善服务。

　　一、 什么是出色的促销员？

　　娴熟的产品及优特点知识+充满自信的销售技巧=具有素质的专业表现

　　二、 你的任务：

　　向消费者介绍产品，调查消费者的评价及反应，帮助顾客作明知之选，使其认为自己得到了最好的产品与服务，成为我们品牌的宣传者。

　　三、 通过努力，你能得到什么？

　　专业知识+沟通能力+应变能力+销售技巧+终生受益的敬业精神+丰厚的报酬=成就感

　　一、 心理准备

　　“境由心造”：没有卖不出去的产品‘只有卖不出产品的促销员’。

　　（一） 自我暗示法则

　　自信心最为重要

　　——你是最好的

　　——你有最好的产品

　　——你一定会获得丰厚的报酬

　　（二） 正确的方向

　　1、 你在公司所扮演的角色：

　　你是我们大家庭的成员及本公司的市场代表，公司需要你保持并提高公司的声誉。你亦是公司的推销员之一，公司需要你传达产品的信息及推广产品给顾客。

　　2、 你对顾客所扮演的角色：

　　公司的产品拥有优越的品质，你有责任传达正确的产品资料，帮助顾客作出明智的选择，以提高生活水平。

　　谨记：不要害羞，应以专业的态度去完成及欣赏你的工作

　　二、 全心全意地准备自己

　　（一） 内在方面：

　　拥有适应力、冲劲、热忱、毅力、忠诚、诚恳、技巧及智慧，随时保持良好的心态。

　　（二） 外在方面：

　　促销员需要统一着装，仪容要保持整洁及神采飞扬，以配合工作环境及所推销的产品。

　　（三） 环境方面：

　　保持产品推广的环境清洁，台布及推广用品清洁，并用适量的POP装饰商场。

　　（四） 公共关系方面：

　　1、 确认你的位置，产品所在。

　　2、 拜访商场管理人员，取得他们的支持和信任。

　　3、 确保你的用具，物品放置安全。

　　4、 各种证件，手续齐备。

　　谨记：预先做好充分准备，更令你事半功倍

　　三、 促销知识至为重要

　　促销现场准备

　　（1）产品卫生

　　随时保持产品清洁整齐，确保“先进先出”原则，生产日期较近的货品放在前排展销。　

　　（2）夺目陈列

　　根据商场情况，扩大产品排列面，力争做到在所有竞争牌中的第一，做到量大、面宽。产品集中，按陈列要求有序放置。清楚标价，著名促销方式，使顾客一目了然。　

　　（3）占据最佳促销位置

　　“突出产品，展现自己。”做到不影响顾客购买视线，同时占据能主动引导顾客的有利位置。

　　a. 人流量大及顾客容易驻足处。

　　b. 入口处（右边最好）。

　　c. 靠近收银台。

　　d. 近产品货架。

　　（4）促销用品的使用

　　a. 促销统计表：严格记录促销期间的销售数量。

　　b. 借、还货记录表：用于产品不足时，商场和公司相互借还货的记录。

　　c. 抹布：随时清洁促销用品。

　　（5）POP/DM广告助销

　　调查证明，有POP的商场比没有的商场销量提高32%。

　　a. POP悬挂在醒目的，齐眼高的位置。

　　b. 直接张贴于产品上。

　　c. 空白海报表达信息。

　　谨记：现场的充分准备，能给商家、顾客以信心与信任，并能强化我公司专业化的形象。

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