令众多二三线品牌和杂牌军胆寒的是，康拜恩从诞生起，就高举价格利刃在国内空调市场上高歌猛进，即使面对格力、美的等一线品牌，也表现出咄咄逼人的姿势。五一期间，康拜恩空调推出1匹机1280元的价格标尺，使得美的、格力等下调了相同机型的价格，美的个别机型价格甚至调低了50%。价格已经变成康拜恩赢取低端市场的一把“撒手锏”。

　　科龙副总裁严友松认为，中国家电业目前虽然在走向集中，但仍然没有绝对的主角，主因在于众多的中小品牌不时在兴风作浪。这些品牌虽然技术含量不高甚至粗制滥造，但擅长炮制概念和以价格作秀，因此，科龙推出康拜恩品牌，决心以“一线品牌的品质，三线品牌的价格”推动行业洗牌，将那些杂牌军淘汰出局。

　　康拜恩就是这样做的。虽然是一个全新的品牌，但由于背后有科龙这个中国最大的制冷家电巨头为其提供强大的支撑，加上科龙在品牌信誉市场规模等方面占据显著优势，在与上下游商家谈判时有足够的讨价还价的筹码，同时产品成本控制能力强，加上改制后的科龙解决了体制等深层次问题，企业发展后劲足，因此，今年康拜恩价格连创品牌空调新低。尽管一些三线品牌将1匹挂机零售价格定在999元，但是质量总让人不太放心。

　　康拜恩的横空出世，一开始就表现出对消费者巨大的价格拉力，不仅打破了空调杂牌军的低价优势，而且使得众多空调品牌调整了既定战略，空调业的一线品牌如美的、格力更是对国内空调业进行首次联合洗牌，极大的压缩了二三线品牌的生存空间。

　　由于康拜恩的强势介入及其他一线品牌的积极参与应对，2003冷冻年空调洗牌达到了预期效果。据中怡康公司统计数据表明，今年1-6月份在全国966家商场销售的99个品牌中，二三线品牌有52个销售额都有明显的下降，其中一半以上没有达到去年同期水平。

　　空调业界素有“渠道为王”之称谓，康拜恩能在短期内快速崛起，除自身市场定位准确、性价比高外，还取决于与经销商的成功合作。

　　按照科龙副总裁严友松的思路，科龙今年采取了“经销商利益管理”模式。如在空调营销上，就一改国内厂家常用的只顾大量压货、转移库存的方式，在产品上市、导购、促销等方面对经销商提供全程服务。严友松强调，科龙的营销理念是首先让经销商赚钱。如果厂家的赢利模式是建立在经销商的大量库存甚至亏损的基础上，那么，这种赢利就不仅不符合“经济伦理”，而且无异于“沙上建塔”。所以，按照科龙营销总部的要求，其业务员必须全面跟踪经销商的进销存，全力以赴帮助经销商分销，分销结果将被纳入年度考核。据悉，在这种情况之下，许多经销商放弃了经营多年的其他品牌，转而经营康拜恩。

　　以双赢的思维和负责任的态度确保经销商利益，这种双赢模式，使得产品有了顺畅的销路，康拜恩一上市就出现供不应求的局面。据科龙方面透漏，康拜恩空调的热销就如同当年华宝空调供不应求一样，让大家着实扬眉吐气一回。在家电业目前的背景下，像康拜恩这样让大家轻松赚钱的品牌，毕竟不多。

　　在前不久，由国务院发展研究中心市场经济研究所发布的《2003-2005空调器市场研究咨询报告》显示：2003年空调市场二三线品牌市场格局发生了一些变化，在质量认可度、服务满意度、经销主推度等方面，康拜恩都位居低价品牌之首。其中，经销商对低价品牌的主推意向前五名依次为：康拜恩29.8%，奥克斯11.6%，海信8.7%，新科6.6%，志高5.8%。

　　正是由于获得了渠道的大力支持，康拜恩才能在如此短的时间内迅速崛起，并成为中国空调行业中最为耀眼的“明星”，连带拉动了整个科龙空调新上一个台阶。

　　科龙康拜恩在这场准备充足的低端争霸战中很快取得丰硕的成果。业内专家分析，中国是全球最大的空调市场，肯定需要一个能满足价格敏感型消费者的大众品牌，提供像松下幸之助描述的“自来水一样便宜”的空调产品。至于康拜恩，依托科龙强大的品牌优势，技术底蕴和服务网络，让人有理由相信它能走得更远。

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