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会议营销:精华还是糟粕? 7 上页:第 2 页 精华还是糟粕 剖析某保健品会议营销运作的全过程,我们不难发现:现行的会议营销模式这种本身很新颖和有效的营销模式,在某些急功近利的企业的推动下至少发生了以下的扭曲: ①在目标消费者—中老年人不知情的情况下,某些企业通过掩盖其真实目的而获得其资料,是为欺诈! ②通过家访、电话联系的方式,某些企业以参加联谊会为名将目标消费者哄到一些大酒店,从而达到销售保健品的目的,是为欺诈! ③在会议营销推广产品时,某些企业通过夸大产品功效、假借托儿等方式来促进目标消费者—中老年人购买,是为欺诈! 不可否认,现在有越来越多的消费者几经对商业性的会议有了非常大的警惕性,因为很简单,去了肯定要买东西,不可能空手而归。所以企业如果开诚布公的向消费者讲明来意和目的,肯定会遭到一部分人的回绝,如此成功的几率会下降。这样的场面是诸如某保健品这样急功近利的企业所不能忍受的,于是他们自然而然的想到了自欺欺人的这一捷径。 另一方面,在中国,很多的保健品卖的是概念,谈及实际的功效往往是信口开河、夸大其词、胡编乱造。随着众多保健品企业种种丑行被公之于众,人们开始对保健品的广告有了免疫力, 类似于“今年过节不收礼,收礼还收×××”的广告对产品的销售也不再有近呼神奇的作用。于是,这时候,隐藏在诸如某保健品这样唯利是图的企业灵魂深处的劣根性也开始蠢蠢欲动了,江湖术士们常用的“托儿”也被用在了会议营销上,好好的一个会议营销到了这些唯利是图的手中,由天鹅变成了丑小鸭。 各种各样的产品推广会,早已令消费者厌倦、乏味,甚至产生抵触情绪。因此某些会议营销的举办者为了掩盖其牟取利益这一赤裸裸的目的,不得不给自己穿上一件件冠冕堂皇的外衣,这就使得会议营销这一新颖的营销模式发生了量变到质变的扭曲,成为稍有道德和正义感的营销人所唾弃的对象!这种扭曲的经营哲学使得会议营销在某些时候也不容质疑的成了市场营销手法中的糟粕! 所以,医药、保健品企业在运用会议营销这一手段时,如果不想成为糟粕的操持者,就有必要针对以上三方面进行改进和修正。不讲诚信、招摇撞骗,或可谋得一时之利,但时间久了,终有被识破的一天;那么,到了被识破的那一天,行骗者也终将为自己的过去付出沉重的代价! 不管时光如何迁移,讲究诚信将永远是个人和一个组织通往成功道路必然恪守的定律;不管市场经济的规律发生怎样的变化,“友好而真诚的对待你产品的目标消费者,才能真正赢得市场!”永远是颠扑不破的真理。所以只有取其精华、去其糟粕,会议营销才能真正发扬光大! 左亮先生是中国著名品牌营销实战专家、国家食品产品监督管理局培训中心客座专家,资深营销策划人,香港城市大学客座学者,分众营销理论的创立者,多家上市公司营销战略顾问,《销售与市场》等十几家媒体特约撰稿人,左亮营销咨询有限公司总经理,香港莱恩凯勒品牌营销顾问有限公司副董事长。在营销实战中,左亮先生的思维和行事常不拘一格,被誉为中国营销学界的“小诸葛”。左亮先生擅长于品牌上市策划、品牌促销策划和品牌营销诊断。左亮先生曾策划和咨询过的品牌有:海飞丝、沙宣、帮宝适、百事可乐、美年达、箭牌、佳洁仕、可口可乐、麦当劳、百威、品客、牛头、三九胃泰、维宏、贺普丁、开瑞坦、白云山、陈李济、中一等。联系电话:020-34026557-808,邮箱: jamesco999@sin.com 关于作者:
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