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两台大戏不可不看－－糖果旺季将好戏连台 7 上页：第 1 页 独脚戏（一）：雅客独倡“V9” “想吃维生素糖果的，就一起来吧”（V9的广告语）！福建雅客正在“声嘶力竭”叫人们吃他们的维生素糖果V9。 “维生素糖果在国内是新产品，起码含有9种维生素的糖果在中国目前没有”，雅客的副总经理周炜平告诉笔者作为一种创新产品，今年下半年的品牌推广核心品牌就是V9。据悉，V9的广告制作费即达百万元，广告形象代言人周迅的出场费也在七位数，广告总预算达6000多万元，其中央视的广告费占了近一半。 自从流行了补钙后，中国人现在又要补维生素。在V9推出之前，就有各种补充维生素的产品，如“黄金搭档”，“成长快乐”等，但都局限于保健品。普通食品中还没有谁提出来可以补充维生素，雅客不失时机地推出了V9。周炜平说V9不像严格的保健品那样，它是“提倡轻松补充维生素”，“一天两粒补充维生素”就是V9的消费主张。 一个适时的新的消费主张推出后，总是“应者云集”。在雅客今年8月份举行的V9招商会上，雅客已经将近亿元的定单收入“囊中”。上海市场只用了14天时间就已经全部铺货，一个月后，48克和110克的V9现在已经脱货。 独脚戏（二）：金丝猴要开喜糖专卖店 快速消费品企业开专卖店不是一个新鲜事，但糖果企业开专卖店笔者还没有听说过。然而一整套“金丝猴喜糖专卖店推广方案”已经出炉。 据郭树良介绍金丝猴的计划是先由经销商提出开店的申请，然后金丝猴统一部属。在费用分摊方面，其中房租将由经销商承担，而装修费用将由金丝猴支付一部分。专卖店的产品将以金丝猴的喜糖为主，带动其他产品的销售。“我们搞专卖店相当于是又开辟出了一个新的销售渠道”，郭树良说金丝猴一开始是做流通，从前年开始做终端，建了近3000个糖果专柜和店中店，做终端的确是促进了销售，树立了品牌形象，但做终端同时有费用高，回款难的问题。“如果是自己的专卖店的话，不存在费用高（除了前期的固定投入外），回款难的问题，而且还可以强化服务”，就喜糖来说，郭树良说专卖店不仅能更好地服务消费者，比如退换货，而且经销商还可以增加一些辅助性的比如礼仪服务。 据郭树良透露，金丝猴今年估计要建“几百个”专卖店，具体数目还不能确定。目前在山东的济南已经有3家，此外青岛、成都的几家也开始运作了。 原载：《华糖商情》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zzzr@eyo.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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