干革命的第一把菜刀

　　送报还是在维持，但是由于送到学业的影响和其他送报人进入的竞争，红军送报的数量已经萎缩到每天只有100来份了，勉强维持着红军的生活费用。红军不想出新的办法，可能就要被这座城市淘汰了。红军擦干眼泪，又要投入到新的生存考验中去了。

　　最无产的革命者干革命起家都需要一把菜刀。红军的菜刀又在哪里呢？没有钱、没有关系、没有人帮忙，这所有的一切都叫红军伤心，红军又到哪里去寻找他的第一把菜刀呢？红军想到了鞋刷，刷鞋吧，红军想。这成本是最低的了。

　　红军干革命的第一把菜刀就是刷鞋。红军的筹备开始了——

　　1、 制作广告牌，背在红军背上的刷鞋广告牌上面写着几个鲜红的字：红军刷鞋；

　　2、 选刷鞋位，刷鞋位很难选，如果选在学校中，他怕市场太小，选择在市场外又怕耽误功课。后来他想了半天，就选在体育场旁边，一时间在学校引起轰动。

　　3、 苦练基本功。为了学习刷鞋的本领，他拜两个他父亲的朋友两个从老家来的刷鞋高手为师傅，刻苦练习了一个月。

　　红军经过两个月的徘徊，在连续饿了两天后，终于勇敢地站在学校操场边，宣告了他干革命的开始。工具是一把鞋刷。

　　红军辍学了，这已经是同学们读大三的事情了。

　　干革命的第二把菜刀

　　红军所干的轰动全校的事情也终于有了回报。红军已经积攒了1500元钱的资产。这已经是一件非常骄傲的事情了，可是干什么呢？红军心里没有方向，于是寻找这1500元的投资方向是他重点考虑的问题。他想来想取想到了家教中介。

　　家教中介于是成了红军的干革命的第二把菜刀。选中家教中介源自于红军对家教市场的充分分析。

　　目前市场分析：

　　1、 市场庞大，家长需求迫切，请家教已经成为城市的一种教育现象；

　　2、 学生迫切需要：需求于开支的增大，学生急需寻找到经济来源

　　3、 竞争状况：目前有大学城、学校团委等家教机构十多家，效益均好，竞争不是非常激烈。

　　切入机会：

　　1、 进入学校内部，设立机构，因为这种学生所办的“民营”家教机构，学校还是一片空白；

　　2、 竞争还不是非常激烈。

　　3、 方便，比学生去校外的家教中心方便。

　　4、 亲和力强，在学校里学生比较相信。信任感强。

　　开办举措：

　　1、 在学校里寻找一家书店作为据点，给老板50元房租每月，节省了房租；

　　2、 设立专门的电话，方便学生咨询和家长咨询

　　3、 在武胜路、水果湖等地散发传单并登记家长的需求信息

　　4、 把家长的信息需求内容在学校内的信息栏张贴，吸引学生前来购买家教信息。

　　5、 在书店里购买并成交

　　通过一段时间的运作后，红军发现自己人手不够。于是把老家一个卫校毕业后找不到工作的小女生小李带过来了，把自己妹妹也带过来了。后来这卫校女生一年后便成了他的老婆。

　　通过一段时间的运作后，红军把自己的经营方向做出如下调整：

　　1、 保留原来送摊点报纸业务；

　　2、 放弃擦鞋业务；

　　3、 正式投资开展家教业务。

　　针对上述经营思路的调整，红军做出了如下安排：

　　1、 内务：小李，主要工作职责：负责在书店里洽谈成交

　　2、 宣传：妹妹 主要职责：发放传单和张贴海报。

　　3、 业务：自己，在武胜路新华书店前、司门口新华书店前、水果湖公园前摆摊设点寻找信息名单。

　　通过这一段时间的运转，红军又做出如下决策：

　　1、 星期六、星期天雇佣3-5个大学生在外面做宣传活动；

　　2、 购买大学生提供的信息名单，购买价格为成交后20元/条

　　3、 聘用兼职信息员。

　　通过8个月的运作，红军同学们已经进入大四了，红军帐上的钱也涨到了1万元，红军已经准备大干一场了。

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