毕业时得到三张文凭

　　红军的家教中心就这样红红火火地开办起来了。在劳动局办证押金花了2000元，房租花了300元，购买家具、办公桌椅等等一共花去了5000元。当把“红军家教中心”的牌子挂上的那天，红军从来没有笑得那样灿烂，那样惬意。

　　各种各样的家教中心、各种寻找家教的大学生去武胜路新华书店、司门口新华书店、水果湖公园蹲点的人越来越多了，还是依靠这种摆摊式的经营手段已经越来越难以拉到业务了。营销必须革命，红军在自己营销书上发现了规模营销这样的字眼，他深知如果没有规模的一个家教中心将难以真正生存。这时在红军心里的只有两个字：扩张！扩张！！

　　红军准备开一个中心会议，会议主题是新时期，我们的路该如何走？

　　大家在充分议论后，红军做出了如下两个决策：

　　1、 准备走广告营销之路，探索广告的投入产出比；

　　2、 设立湖北大学、武汉大学两个分部。

　　决定一出来，得到了一致反对，但是红军顶住了巨大的压力，坚持下来了。于是红军开始在《楚天都市报》、《楚天金报》、《武汉晨报》、《武汉晚报》的分类信息进行了广告投入分析。最终得出《武汉金报》的投入产出比最佳，投入100元，可以成功5条左右，可得信息费200元，每次毛利在100元左右，红军准备把广告营销的路坚持下来。

　　分部也很快设立了，两个大学的分部的设立共享了广告费，红军的生意越做越大了。很快红军就总结出规律，在武汉的8所高校设立了8个家教点，隔两天做一次广告，做两个报纸。这样以来，红军每月的广告费投入在4800元左右，而收入却达到了5000元，在加上别的一些服务，如促销中介、会议服务等等，红军已经每个月的纯收入达到了8000元。到了这年八月份的时候，同学们都已经毕业了。红军也宣布一个重要消息：她要和和小李结婚了。婚礼定在8月1日，大学的同学基本上都来了，那天的红军一脸陶醉相。1米60瘦伶伶的他搂着1米65丰满漂亮的小李，简直象一只猴子爬到了高大的木棉花上，更加衬托出小李的楚楚动人。红军也成了他们同学毕业时的楷模和英雄。红军在他的大学同学看来简直就是一个传奇。比一天到晚在电脑里玩的哪个传奇还要传奇。

　　红军在完婚后感叹地说：同学毕业我也得到了三张文凭：一张结婚证、一张准生证、一张家教中心的营业执照。只是没有一张和学业有关系。

　　这已经是2001年的事情了。

　　鸟枪换炮

　　到了2002年，红军已经购买了一辆崭新的摩托车、租了一个1居室做两人世界。但是红军很快发现，市场竞争得已经超出他的想象，有他成功的经验在前，很多刚毕业找不到工作或者一些校外打了几年工没有成就的人纷纷加入了竞争的行列，红军和他的家教中介面临着前所未有的挑战。

　　红军召开了家教中心的紧急会议。这个时候的家教中心已经膨胀到12人。八个分校的负责人，加上自己、老婆、妹妹和一个“副总经理”的同学。红军的队伍已经初具雏形。

　　红军对进两个月的工作进行了分析。并指出现在的不利局面，他语重心长地对大家说：现在大家不努力工作，明天大家就要努力找工作。

　　大家又是一番议论，七嘴八舌的。最后红军得出一个基本的结论：现在的家教市场已经过度竞争，要想突破只有另外寻找新的市场切入点。红军最后说；我准备进军培优市场。红军的话一出，已经没有人说反对的话了，他现在在大家的印象中就象当年在遵义开过会的毛泽东。红军做出简单的分工，并拿出8000元血本，准备在陪优的市场中一搏。

　　红军的工作清单如下：

　　2000元做宣传资料

　　2000元在华师租教室

　　2000元上保媒

　　2000元作为聘请老师的预备资金

　　然而到了暑假开班的时候，红军才知道远远没有他想象中间的那么顺利。红军陪优一共才招收到了10个学生，只有转到别人所办的陪优班中去，红军第一次兵败。家教中心是越来越吃紧了，而且广告的投入产出比例也越来越低，红军遇到了事业的瓶颈。红军存折上只剩下了500块钱。

　　曙光在这个时候出现了，红军在一次偶然的机会中打听到了四六级可以代理报名，而且英语陪优是一个非常广阔的市场。红军准备都介入进去，这时的红军已经杀红了眼。

　　这就是红军一次事业的转机。红军自己也没有想到的一次转机。红军的大胆决策给他带来了丰厚的回报。

　　四六级报名代理，他一共代理了600人，教务处收30，他收100元，这一项他净赚4万元；

　　英语培训更为火爆，他在一年中开办了20个班，每个班40人，一共培训了800人，每人净赚100元，一共净赚8万元，红军已经彻底向贫困告别了。

　　革命尚未成功 红军——加油！

　　红军在培训市场、家教市场、英语报名中一做就是两年，在这两年中，他已经生了孩子，买了房子，把摩托车换成了爱丽舍。红军的事业已经如日中天了。

　　当我问他如果生意出现意外怎么办？他突然沉默了半天，然后翻箱倒柜找出他的户口本。上面写着：吴红军，男，1978年生；学历：初中；职业：农村或郊区务农。（没有转户口的成教大学生户口在原籍）他笑了笑，说没啥，我是农民，有地，回去种地呗。

　　红军的营销，把红军从彻底的“无产阶级”中一员变成“有产阶级”中的一员；红军的营销改变了红军的命运。

　　愿红军一生走好。也许红军回去种地的愿望，这一辈子是很难实现了！

　　最后说一句：革命尚未成功，红军——加油！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为药食同源策划机构总监，电子邮件： chencheng518@yaho.com.cn

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