尽管降血脂市场还有点涩，尽管已经有众多实力企业折戟沉沙，尽管市场仍不成熟，但仍然有大量的厂家瞄准了这块丰厚的市场。自从2002年以来，接洽过铂策划的降血脂厂家不下十家；而根据我们对市场的监测，降血脂产品在北京、广州等一类城市，也开始逐渐升温，从运作产品种类到广告投放量，都开始缓慢上升。

　　市场在升温、企业界仍然充满热情，这个市场到底能不能做，如果能做，又该怎样做？这些都是迫切需要解决的问题。

　　铂策划认为，尽管降血脂市场开发难度较大，但仍然充满机会，仍然是不可多得的富矿，只是埋得深一些而已。

　　降血脂保健品、OTC产品面临处方药的挤压，但应该看到，在南美洲、亚洲等与中国处于同等发展水平的市场上，非处方药的销量要占到药品零售总额的40%以上。即使在中国经济最发达的上海，我们运作的一个降血脂保健品，也取得了不错的业绩。这证明，在中国市场上，降血脂的保健品和OTC药品，仍然有极大的生存空间。2001年上市的金日心源素（其市场主要在华东、华南）的良好表现，无疑证明了这一点。

　　从国外市场来看，能够调节血脂的健康食品也有着优异的表现，在美国市场上，调节血脂的健康食品和处方药的销量一样大。高血脂是一种生活习惯疾病，需要长期调理，而药品具有毒副作用，并不适合长期服用，对于需要长期调养的高血脂患者来说，最合理的措施不是服用药品，而是调整生活方式，同时服用更安全的保健食品。也正因为这一点，铂策划相信，调节血脂保健品大有可为。

　　降血脂市场在未来的几年中，会有怎样的表现呢？

　　铂策划相信，在未来的几年中，仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快速上升态势。原因是随着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等共同推动的健康教育，导致消费者健康意识提升，人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。

　　铂策划认为，在新一轮开发降血脂产品的热潮中，调节血脂保健品将会出现两极分化现象。对于有实力的厂家来说，可以采取总成本领先战略，将产品定位于低价格的常规保健品，类似鱼油类产品，用比较低的价格去吸引日常保健人群；另一类保健品，则将借鉴服务营销的精髓，从单纯的产品销售转到向消费者提供全面的健康服务上来。　

　　有志于降血脂保健品的企业，在开发市场时有哪些需要重视的要素呢？

　　铂策划建议这些企业：

　　1．将企业长期的发展目标和短期的销售计划结合起来，在短期内，该类产品仍应坚持“销售导向”，同时不断探索低成本开发市场、探索进行市场教育的有效方式，积极探索有效的营销模式，等待降血脂市场热潮的到来；

　　2．不要过分乐观的估计市场，新进入行业的企业，最好能采取OEM等形式，避免在固定设施上的大量投资，将资源集中在市场开发上；

　　3．重视降血脂市场的地域差别，中国的降血脂市场，东南沿海与欠发达的内陆、西北、东北市场有着不同的市场特性，应该注意；

　　4．应重视目标消费群体资料的收集，在强调深度沟通的降血脂市场上，能否掌握目标消费群体的资料、能否向目标消费群体提供完善的健康顾问服务，将成为市场成败的关键；

　　5．应重视渠道的建设。在强调整合资源的今天，能否吸引有实力的经销商加盟，是企业能否成功的关键。

　　铂策划是一个由丰富实战经验、理论素养的营销人员组成的功能产品实战营销团队，服务过的品牌有脑白金、南极人、黄金搭档、红长青羊胎素、向上学习桌、巨能、素问堂、肝复春、遗尿停（国家一类新药）等著名品牌。铂策划追踪研究中国药品、保健品、日化等行业近600余种产品或服务品牌，专注于功能性产品的整合锐利营销。联系电话：021-68889982、021-68889983

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