热中冷思

　　纷纷扰扰的2003年快接近尾声，对熊猫来讲，当标王的日子也即将走到尽头，在辉煌灿烂的同时，作点冷静的思考是必需的。

　　细细查看熊猫一年来走过的路，有以下几点值得思考：

　　1， 毛利率太低。

　　到2003年9月，熊猫手机的平均毛利率只有9.54%，而同为知名国产手机品牌的夏新是37.33%，TCL是21.08%，波导是16.52%。熊猫集团的其他主要业务如卫星通信毛利率为20.47%，机电信息为13.10%，而手机收入占到了熊猫集团收入的80%以上，作为一个典型的已手机为主要业务的企业来说，10%左右的毛利率只能勉强度日。熊猫大代价，高投入，穷追猛打走过了作为标王的这一年，但以后呢？没有持续稳定的资金作后盾，企业在产品开发，渠道建设以及广告投入等方面肯定是要受到很大制约的，而这些方面恰恰是熊猫的拿手好戏。按理说熊猫一直坚持的是走中高端路线的，而且在他的广告宣传中也确实塑造出了强势品牌的形象，但事实上熊猫手机的平均价格是很低的，甚至比走中低路线的波导还低，这样从理论上来讲熊猫手机完全有提价的余地。但是现在整个手机行业降价之风盛行，你逆风而行，能走远吗？

　　2， 如何走出标王光环

　　众所周知，中央电视台的标王成就了不少的知名企业，历届标王都有过盛极一时的历史，但是也确实有不少的标王出现了“其兴也勃，其亡也忽”的情况。比如说孔府晏，比如说秦池。当然失败了的企业各有各的原因，但是一旦你没有了强大的广告宣传，你靠什么来继续打造你的强势品牌形象？靠什么来维持你在消费者心目中的地位？你要知道，就算你高歌猛进了一年，就算其他许多的国产品牌没有标王的历史，但现实是你还仅仅排在全国第9，国产品牌第5，就算你大步走了一年，结果也只是没有被大家抛弃，你也只是搭上了强者的末班车。你前面的路，还很远。

　　3， 同行业竞争激烈

　　手机行业是中国近几年来发展最快，竞争也最激烈的几个行业之一。熊猫在短时间内取得巨大成功对本企业来说是可喜可贺，在全行业来说这个很正常。随着熊猫的不断上升，他的竞争对手毫无疑问是越来越强大，摆在他面前的就有和他一起获得中国名牌产品称号的其他4大手机巨头，还有一系列的国外的巨头。国产手机想进一步做大做强，这个毫无疑问，外国品牌会全力反攻，至少是全力保护自己已有的市场，这个也毫无疑问。在这种情况下，一方面是大家一起来把整个手机市场做大，一方面就是不断的从竞争对手手中抢夺市场份额。不论是哪种情况，对熊猫来说都是一样的艰险无比。好戏在后头，熊猫，你可要挺住。

　　4， 技术硬伤能否顺利解决

　　到目前为止，绝大部分国产手机品牌都没有真正的完全属于自己的核心技术，绝大部分的知名国产品牌都是边贴牌边攻技术难关。而现在不管是从国家政策还是从市场发展趋势来看，核心技术是越来越重要的。国产品牌在一路高歌的同时，核心技术的硬伤一直在让自己

　　近段时间来，政策层有意整顿手机行业的信号也越来越强，因为按WTO的相关条款，不要多久外资企业的内销比例就将取消，进口手机也不再有配额，到那时，国外品牌将不需要以贴牌的形式就可以打入中国，没有技术，我们的企业不得不靠只卖手机外壳为生。到那时，还谈什么竞争呢？

　　以上几个方面的问题，有些是熊猫自己的，有些是整个国产手机都面临的。如何切实的，快速有效的解决这些问题，是熊猫所必须做到的，也是其他众多的国产手机品牌必须做到的。每一个问题都很关键，每一个问题都让人深思。

　　结语

　　熊猫走过的这一年，是辉煌的一年，也是值得深思的一年。细看熊猫走过的历史，我止不住的高兴，更有一些感动。在短短的几年时间里，他从无到有，从弱到强，走的大胆而坚定。其实所有的中国手机品牌都是这样走过来的，他们的那种顽强抗争，奋发图强的精神值得我们每一个企业，每一个人的学习。

　　我将一直为你们鼓掌，不管你们将走向何方！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13787425464，电子邮件： xdzh0246@21c.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

争锋“标王”，乳品企业的末路狂奔？ （2004-02-03, 中国营销传播网，作者：陈宇） 广告标王离市场标王有多远？ （2003-12-02, 中国营销传播网，作者：尹生） “猜猜谁来做标王”－－2004央视黄金广告竞标预测 （2003-11-04, 《成功营销》，作者：刘蔚、彭强、兰茂勋、崔艳、施德俊） 央视标王今安在？ （2003-10-09, 《知识经济》，作者：周季钢） 中国标王为什么无法成为百年大品牌？ （2002-01-18, 中国营销传播网，作者：鲍强军） 标王何时能称王 （2000-07-07, 《销售与市场》1999年第二期，作者：冯侠圣） 关于“标王”的见证与思考 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第九期，作者：王克）