2002年11月18日晚，中央电视台梅地亚宾馆，在这个梦想开始的地方，一年一度的中央电视台黄金时段广告招标活动在这里如期举行。熊猫成为唯一一个夺下所有单元A特段的手机企业。1.0889亿元，杀出了又一批黑马，标志着又一个标王的诞生。标王是带着梦想起飞的标志，熊猫能够起飞吗？

　　欢欢喜喜丰收年

　　现在是2003年11月中旬，离新标王的诞生只有几天时间，在我们期待着又一个新的神话之前，先来看看熊猫丰收几何？

　　1，熊猫以1.0889亿元夺标，平均每月支出约1000万元。在接下来的一年中，对手机技术研发和外观设计投入2亿多元。如此的大投入，不仅大大提升了熊猫手机的知名度和美誉度，核心技术也有长足发展，手机的国产化程度大大加强，在今年的彩屏大战中，熊猫手机已基本上实现了国产化。

　　2， 熊猫丰收的最好印证在于手机销量的大幅度攀升。截止2003年6月底，熊猫手机国内销售量已经超过150万台，提前实现全年销售计划，在全国各品牌中销量排名第9，国产品牌排名第5，GSM手机市场占有率为2.5%，进入前5名。

　　3， 2003年9月1日，熊猫和TCL，科健，波导，康佳等几家企业获得中国名牌产品称号，成为了真正意义上的名牌。

　　用上丰收两个字来形容熊猫这一年的收获应该很恰当，从2002年11月到2003年11月这一年的时间里，熊猫确实取得了令业界瞩目的成就。在国产手机大发展，大反攻的形势下，熊猫手机确实赶了个正着，实实在在的成就了一番事业。

　　丰收从何而来？

　　熊猫手机市场全面飘红，细细分析原因，有以下几种：

　　1， 手机市场持续快速发展

　　从2002年11月到2003年11月，国产手机品牌可谓高歌猛进，不管是销售量还是市场占有率都是大幅度提升。到现在为止，国产手机品牌市场占有率已远远超过50%。在这种良好的大环境下，熊猫的突飞猛进完全在情理之中。

　　2，产品推陈出新，注重核心技术研发。

　　手机型号的更新换代非常快，新款频频推出。熊猫牵手Microcell（麦克塞尔）后，研发实力大大加强，产品的更新换代非常快。在快速推出新产品的同时，熊猫也积极的进行核心技术的研发，开发出真正拥有自己核心技术的产品。这一点非常关键，非常及时。没有自己核心技术的手机企业，不管是现在还是以后，他们的路将非常的难走。

　　3，名牌产品，优惠价格

　　虽然熊猫手机一直坚持走中高端路线，但到9月份止，熊猫手机事实上的市场平均价格是871元，与理想中的中高端产品相去甚远。不管这种事与原违的状况原因何在，广告宣传中给人留下的强势品牌形象和事实上的优惠价格都给了消费者很大的吸引力，名牌低价，哪个消费者心动呢？

　　4，渠道建设有声有色

　　2002年12月，熊猫与江苏天创合作成立了南京熊猫移动通信设备有限公司，利用天创强大的销售网络销售熊猫的产品。同时，熊猫也大力兴建自己的销售渠道，一年内兴建17家分公司，销售人员从过去的600多人猛增到现在的2000多人。区域包销制与自建渠道相结合，熊猫建立起了强大的销售网络。紧抓销售渠道是手机销售的一大法宝，这一点熊猫做得很好。

　　5， 强大的广告宣传

　　这一年来熊猫手机强大的广告攻势大家有目共睹，夺标王，请了梁朝伟。不管熊猫手机自身怎么样，梁朝伟的代言确实大大提升了熊猫手机的知名度和美誉度。标王+明星，熊猫的强势广告宣传对熊猫手机的销售可谓居功至伟。

　　细看熊猫手机成功的原因，完全得益于快速发展的大环境下企业在产品，价格，渠道，促销等方面的相互配合，协调发展。经典的，现在看来有点过时的4P理论再次彰显其魅力。可以说，对于熊猫手机来讲，在整个手机行业战火纷争，群雄逐鹿的环境下，作为后起之秀，要想让自己脱颖而出，这种方法是最适合，最有效的。一句话，合适就好。

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