|
|
|
|
联通 疯狂采购为哪般？ 7 上页：铤而走险 借“鸡”生“蛋”，规避财务风险 仔细研究中国联通的三次采购风暴不难发现，与去年的手机补贴策略迥乎不同。单从采购方式看，6月份中国联通向海信和中兴通讯采购采用的是运营商和厂家直接合作的模式，即联通以极具优惠的CDMA资费促进手机消费，手机厂商则提供大幅度的让利降低CDMA销售价格。8月份的采购与6月份不同，此次联通采取了通过分销商进行采购，然后由分销商出面向联通各省分公司销售的策略。而9月份，联通总部亲自出面代替分公司和代理商向厂家集中采购，此次采购的约三成手机在联通各地分公司的营业厅销售，其他七成的手机将通过合作方营业厅和代理商销售。将分销商或代理商拉进来，是联通采购区别于以往的最大特征。也是联通营销渠道转型的象征。其目的很明确，一方面既可以减轻压力，又可以规避财务风险。正如联通市场营销部总经理李为冲所说：把由联通一家来发展用户，变成联合许多渠道的代理商共同来做这件事，采用利润共享、风险共担的模式，使得大家都把自己的资源投入到这个产业价值链中。 制造差异化，新业务上决高低 在以往和移动的竞争中，联通无论从网络覆盖、服务质量等方面都处于劣势地位。联通此次大量采购CDMA1X手机充分说明联通对数据业务的倚重，试图通过CDMA1X的网络优势彰显其网络化优势，从而在与移动的业务竞争中，彰显差异化。 从成本上说，联通此次采购的彩屏CDMA1X手机单价只有1500元，价格之低罕见，直戳CDMA终端的“痛痒之处”——由国产厂商主导生产的CDMA手机相当一段时间以来被认为价格居高不下。从终端的角度看，中国联通投入巨资在全国集中采购了如此大量的中、低价CDMA1X手机用于终端。这样，大量2000元以内支持新业务的CDMA1X手机将在第四季度投放市场，此举将极大改善新业务终端价格偏高的现状；在启动终端数据业务的同时，为了提高中高端用户对数据业务的兴趣，联通将在全国范围内以话费返还的形式降低用户使用数据业务的资费标准。 联通集团市场部副总曾宏建坦言：“手机话费的价格战如果一直持续下去，肯定将对联通CDMA的利润产生不利影响，而提高利润更高的数据业务的收入，将有利于建立联通与中国移动竞争时的差异化优势。” 整合产业价值链 这次中国联通集中采购100万台彩屏手机，是进一步协调市场需求快速增长与终端价格、终端供给三者关系的积极举措，不仅能有效降低手机市场价格。 充分调动手机生产商提供货源、跟进售后服务的积极性。 更重要的是。 能让更多用户以合理价位购置高品质手机终端，从而更有利于产业价值链的整体良性循环。 采购这批手机、发展100万用户不是联通近期的目的，实际上，联通对于CDMA网的期望值非常高，联通的主要目的在于要赶在3G之前整合出一个高效有序的产业链。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
