从联通的采购风暴中我们可以看出联通为CDMA1X网络的推广所付出的努力，同时也对其寄以深深的期望。但是，事实结果是否能如其所愿，还值得人们探讨。

　　虽然，年初联通在上海等地的CDMA1X的实验性推广，也卓有成效。几个省市赢利也让联通看到了希望的曙光，但正如联通内部人士所说：“联通CDMA一期、二期网络建设应该说是完成了一个范围内移动电话的布局工作，建成的CDMA网络应该说是满足了运营的基本要求；但是在深度、广度，特别是深度覆盖还有一些不如竞争对手的地方”。

　　联通网络的不健全，是联通和联通业务竞争中最大的弱点，移动在这方面无疑有着绝对的优势。虽然联通总裁王建宙多次提出打造“精品网络”的概念，并且正在在全国轰轰烈烈地进行着一场“拉网式扫盲运动”。但是这不可能是短期内实现的事情，而且消费者消费意识的改变也需要一个较长的过程。百万CDMA1X手机能否顺利完成销售，颇值得人们担忧！

　　整合中国联通产业价值链，渠道改善服务应该是最好办法，运营商吸收代办渠道加入统一的价值链，能为渠道提供更为优质的服务。如果运营商与代理渠道间仅是纯粹代理契约关系，商人追求经济利益最大化的本质，决定了代办代销渠道上种种问题的出现。有效的解决方法就是淡化运营商与渠道的代理契约关系，吸收其加入统一的价值链中，强化对他的支撑和服务，从而促进其不断改善对客户的服务。另据业内人士分析，两大移动运营商的比拼正从话音、数据等传统业务上提升，进而过渡到对手机终端的生产和销售的决定权上。联通整合产业价值链。实现销售渠道的转型，对缓解财务压力，掌控终端大有裨益。

　　但事实上，整个CDMA产业链已经打上了运营商主导市场的深刻烙印，这种趋势短期内还难以逆转。今年年初，联通曾明确表示将停止手机补贴，并全力推动CDMA手机转入社会化渠道销售。但是，频繁的采购行动显示，联通并没有从CDMA手机的销售环节抽身而退，联通的渠道转型并不顺利。联通业务能否发展得好，就成为了联通CDMA能否实现差异化竞争，创造需求拉动的关键环节。

　　另外，联通打造竭力产业价值链，从中受益最大的无疑是联通本身。“双赢”的背后厂家能“赢”多少，分销商能“赢”多少，直接关系着产业价值链的巩固，关乎着在所谓“产业价值链”中双方的默契程度。

　　京瓷振华的市场部总监孙有安透露，此次联通采购的CDMA 1X手机都至少是中档以上的机型，质量并不差，而联通压价到1500元左右一部，厂商基本已经无利可图。尽管如此，由于多数CDMA手机厂商在高端市场已经被压得喘不过气来，只好压价甩货。他表示，低价采购手机虽然有利于联通的业务推广，但联通必须承担来自渠道的压力。渠道会造成正面影响还是负面影响，目前还难以预料。

　　联通的财务压力依旧严重，虽然在股市方面截止至10月8日，中国联通股价收于每股6.80港元，几天前每股曾达7港元，创下近52周来历史最高。但据相关人士分析，投资人之所以看好中国联通，是因为在王建宙总裁卸掉的“为生存只注重发展用户数量，而不重质量”的包袱之后，海内外的投资者才大部分作出中性或者利好评级，引致联通股价一路攀升。

　　观念与行动之间的改变与实现需要一个长期的过程，真正实现王建宙总裁从盲目追求数量到注重质量，提供高品质的质量体系和完善的服务体系，更不是一蹴而就的事情。联通能否真正、迅速做到王建宙总裁的承诺，将直接影响到其股市的变化，因为投资人对联通还没有达到充分信任的地步。另外疯狂的采购行动也占用了大量的资金，采购的手机能否迅速在渠道消化，资金能否快速回笼，将直接影响着联通下一步业务的顺利进展。

　　当然，联通大量采购CDMA手机，主推CDMA1X数据服务，竭力打造产业价值链，充分说明了中国联通在数据业务市场上的雄心和信心。对联通走出与移动之间“价格大战”的泥淖，走上一个良性的发展道路大有裨益。

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