上半年几家有代表性公司面临的问题具有行业性的特点，足以为业界深思，在他们身上折射出国产厂商进一步发展所存在的普遍性问题：

　　问题1：赢利能力差异较大，量与利如何抉择？

　　康佳——一部手机只赚5.2元的背后

　　康佳今年上半年手机销量增长迅猛，已越升至国产手机第三名。但其中报显示，上半年销售手机260.92万部，销售收入21.78亿元，净利润1211万元，其毛利率仅为9.78％， 平均一部手机才赚5.2元，其高投入低价位的营销策略，不惜代价扩大品牌影响力和销售量的诸多举措，明确无误地告诉同行：份额我所欲也。与2002年相比，康佳2003年上半年的单机平均净利润下跌幅度达到81％，远远超过其它国产品牌手机的单机利润下跌幅度，净利润率更是低至0.6％，但市场份额却在半年内从2.8%提升到6.6%，可谓用心良苦。

　　夏新神话——毛利率远超同行

　　与康佳靠低端产品谋求市场占有率不同，夏新成功地塑造了中高端品牌形象，以高端产品谋求高利润，其A8、A6两款机成就了夏新的神话，仅靠A8一款机就救活了一个ST企业。今年夏新的市场占有率只有5.8%，但它以高达37.33%的毛利率与康佳、科健、熊猫、东信等低于10%的毛利形成强烈的反差。赢利能力是企业竞争力的体现，虽然手机市场已告别了暴利时代，但在今年供需失衡的手机市场，夏新坚持走高端路线，维持远远高于同行的毛利率，取得的成功值得许多厂家研究。

厂商	销售量（万部）	单价（元/部）	单部成本（元/部）	单部毛利（元/部）	单部净利（元/部）	市场份额％	去年市场份额
波导	593.73	968	812.5	156	18	15.0％	10.6％
TCL	457.75	1129	876.9	225	104	11.6％	9.7％
夏新	228	1364	835.1	529	161	5.8％	3.2％
康佳	260.92	836	753.1	82	5.2	6.6％	2.8％
中科健	95.8	1324	1223	109	26	2.4％	3.39％

　　从表3单台看出，康佳卖30部手机才相当于夏新卖一部，最大的差异就在这里。手机业与服装业、钟表业等时尚消费品行业一样，品牌塑造对毛利的影响是巨大的。从各厂家的单部成本看，各厂家的产品成本已相差不大，关键在其成品价格定位造成了利润差异。

　　在成本趋于透明，产品趋于同质的现状看，以市场占有取胜的策略存在极大的风险，高销量的运作对资金需求加大，资金链条崩紧，一旦产品不被市场接受，就会出现严重危机。价格是把双刃剑，弄不好会自毁前程。在核心技术仍然掌握在别人手里的手机市场，很难像格兰仕那样用价格和规模一篙打死一船人。家电市场的价格战已是鲜活的例子，一味靠价格战而缺乏自身的积累必定自取其亡，曾经靠价格战名噪一时的乐华就给了我们深刻的教训。可以总结，手机拼的不单是成本，更主要的是拼品牌经营能力，追求较高的毛利才是生存之道。

　　问题二、供需严重失衡，价格面临崩盘，如何规避风险？

　　据信息产业部的一项权威统计，上半年国内手机市场的库存总量超过了2000万部。2003年下半年国内手机的计划产量将达1.3亿部，其中出口约为5000万部，国内销售为8000万，加上现有的2000万库存，也就是说下半年国内手机销售必须达到1亿部才能出清产能，而下半年的市场需求却只有4000多万部，巨大的供需失衡已引起市场的极度不安，也已造成部分企业的亏损。

　　案例1、东信出现巨额亏损

　　东方通信中报显示：上半年主营业务净利润亏损6.39亿元，创造了今年通讯类上市公司的亏损之最。其中报分析出现如此巨额亏损的原因有两个：一是主营业务利润下降4.72亿元；二是公司手机销售未按预期完成，不能有效消化库存，所以计提存货跌价准备1.85亿元。其管理费用高达4亿多元，而销售额只有21亿元，毛利率从13.35%降至3.55%，赢利能力急剧下降。业界分析东方通信失误很大程度上是由于人事变动引起的震荡，但半年就产生6.39亿元的亏损，证明并不是做手机都赚钱的。

　　案例2、神州数码手机分销受挫

　　神州数码中期发布了上市以来首度亏损的报告，虽然第二季度公司营业额相对于去年同期的28.49亿港元增长了15.8%，但因该公司手机业务扩展过快出现亏损，加上为10万台手机存货及期内为手机库存拨备的9500万港元，拖累公司整体毛利率由去年同期的8.37%下降至6.8%。与同期利润3670万港元相比，今年该公司的亏损额高达1.49亿港元。

　　神州数码、东方通信在手机业务的巨额亏损虽然并不具有明显的代表性，但其销售受阻向我们传达了一个信号，存货之痛已是产销链条上各方均难以回避的难题，其实也正是目前手机市场利润下降、产量过剩下的缩影。从各企业的中报来看，除了东方通信半年内增加存货5.34亿元之外，波导有3亿元的库存增加，夏新电子、大显股份也有5000万元左右的存货增加。

　　去年手机在销售渠道中的库存周期只有4周左右，而现在被拖到了8周左右，在SARS期间，更是拉长到了12周左右。手机行业的生存状态因此也在进一步恶化。庞大的库存压力，使各个厂商都备足“弹药”要在年底决一雌雄。近日，康佳率先宣布对全线产品进行让利促销，４款热销机型的降幅最高达20%。此次活动将投入达千万元之巨，是康佳手机历年来投入最大的一次单一性促销活动。与此同时，北京首信亦对主要产品实行全面降价，最高降幅达600元。刚刚经历了人事调整的东信手机也挥出重拳，将一款原本价格接近2000元的高端65000色彩屏手机调整到1480元的超低价位。相信这只是前奏，更大的价格风暴会一浪盖过一浪地扑来。

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