目前国内市场中手机无论从功能还是外观，甚至文化内涵的差异性越来越小，市场中有着过多的品牌和型号，消费者已经很难从中分辨出最适合自己需求的手机。最近信息产业部电信管理局公布的一组数据颇令人玩味：2002年国内共核发手机进网许可证404张，是2001年的2.16倍，而今年上半年，核发的进网许可证更是高达312张，一张进网许可证背后就是一款新机上市。但是国内市场真的需要这么多款新机吗？　

　　随着手机产品的进一步升级，去年还代表手机领域尖端科技的65000色彩屏机，今年已经逐渐成为平民化的产品了，目前彩屏机已成为厂家降价促销的焦点，特别是以上提到的康佳、首信、东信均以彩屏机作促销点，这无疑会加速手机产品的更新换代。据统计，今年上半年，国内2800万部的手机销量中，彩屏手机为500多万部，占22%左右。随着波导、康佳等企业上半年对黑白屏机的清库甩卖后，诸多厂家的产品线已集中在彩屏机上。可以预见，下半年的竞争将会集中在彩屏机身上，而彩屏机占市场份额的比例也会加大。

　　基于对现实库存、过剩的产能、增长不大的市场需求、过多过宽的产品线、过多的制造厂商、以及市场不断降价毛利不断萎缩等因素的担心，美国摩根公司已降低对中国手机业的增长预期，并对一些中国公司作出减持举动。如何提高产品力，加大销售终端的促销力度和提高供应链反应速度已是国产手机的当务之急。国产手机厂商除要加强渠道分销力度外，还须建立起与供应商、商家、银行等的生态体系合作，加强内部信息化管理，切实提高供应链的反应速度，减短积压时间，保证资金链的活力，才能在竞争日趋激烈的市场生存下来。

　　在市场爆炸性增长的时期,各企业盲目乐观投入的资源积累的势能一旦爆发，将带来手机业的一场生存考验。无疑手机市场的生态警钟已敲响，淘汰战一触即发。这场价格战的尽头是否会如国产DVD那样，知识产权受制于人，被扼住咽喉般处境尴尬？又或者是另一个彩电业，国外资本退出制造领域，手机只剩下微薄的加工费？变化着的风暴总让人眩目，但与DVD和彩电不同的是，手机快速发展的产业升级会造就一浪接一浪的新商机，就如数字代替模拟、中文代替英文、彩屏代替黑白屏等。但无论如何，竞争只会促使产业进步，尽管是过度竞争，也是一场生态的淘汰战，经历了严冬的考验，活到最后的，其生存环境将会步入另一个春天。

　　原载：《南风窗·新营销》2003年11月号，投稿邮箱： newmarket@nfcma.com

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