1.加强自身的营销渠道建设，提高对渠道及终端的掌控能力。　

　　手机市场竞争的激烈以及厂家利润的下降，手机厂家原有的直接掌控终端的销售模式，在巨额人力。物力。财力等销售成本下，日益成为各厂家产品成本支出重头部分。为了节约销售成本。提高核心竞争力，能够有更多的投入在产品的研发以及产品核心技术提升上，各大国产手机厂商也在逐渐转变自己的销售模式。据悉TCL。康佳等大的手机厂家在渐渐收缩原有的销售模式，转而寻求一些实力强大、营销渠道成熟、对终端掌控能力强的专业手机包销商作为核心的合作伙伴。以达到渠道共享的目的。实力较为强大的手机包销商做好自身的营销渠道建设，加强与各大手机厂家的战略合作，将有利于赢得市场的竞争优势，对企业的赢利以及长期发展大有裨益。　

　　2.寻求合作联盟，创造新的销售增长点。　

　　据新华网报道：“大中联手北京联通　创手机销售新模式　”北京联通与大中电器的合作将双方的利益捆绑在了一起。北京联通将向大中特供一批CDMA预付费号码资源，大中则通过旗下31家门店将这些号码和自己单独购进的CDMA手机进行捆绑销售，而且大中将由它发展的CDMA用户进行话费补贴，使得这些用户无论闲时忙时都能享受到每分钟两毛钱的话费优惠。据业内人士分析：“只要大中发展的CDMA用户群规模不断扩大，这种稳定的回报利润就会逐渐丰厚，这对于大中稳定培养新的利润增长点将大有裨益。”虽然是这是经销商和运营商之间的合作，但也给了我们一个很好的启示，有的放矢的寻求合作联盟，有利于手机包销商销售及利润增长点的提升。　

　　3.根据市场状况，有计划。有目的。有选择的选择手机代理产品及上线厂家或代理商。　

　　这一点对省级包销商，尤其是中小省级包销商至关重要。资源的好坏、售后的解决速度以及上线厂商的信誉度直接影响到包销商的前途和命运。目前手机市场手机厂商及手机产品鱼目混杂，售后问题不解决者有之，补差返利不及时兑现者有之，只强调压货圈钱而不注重市场终端拉动者亦有之。个别手机厂商的短视行为直接导致了个别手机包销商的短命。据笔者所熟悉的河南省的一家中型省级包销商，在公司运做前期代理了某国产二流的手机品牌，虽然经历了种种的艰辛和磨砺，销售业绩还属良好，也逐渐建立了较为稳定的下线销售渠道，在这种情况下，本应乘胜追击，集中财力选择更加良好产品资源，巩固下线营销渠道，培养核心经销商。但是由于公司的短视行为，开始盲目的选择资源，只要有利润就做。但是在尝到短暂的甜头之后，随之而来的却是苦涩。个别三流品牌的质量以及售后问题表现逾来逾突出，厂家几乎没有所谓的市场投入。问题的不断堆积，下线经销商对公司的忠诚度日益下降，上线厂商对公司的渠道掌控能力开始怀疑。公司陷入了两难的境地。浮华之后的落寞，相信能够带给我们更多的思考！　

　　4.根据当前/当地的市场状况，变通业务发展思路，寻求新的利润增长点。　

　　虽然手机市场竞争日益激烈，作为手机包销商大部分都对手机市场有着深刻的认识和把握，有大批对手机熟悉的从业人员，根据笔者在手机行业的从业及操作经验，提供几点业务的变通思路，供以参考：　

　　A、“包销+卖场”的两条腿走路方式。所谓手机的销售决胜在终端，终端也是手机利润较大的一个环节，终端的销售无论对厂商或包销商都至关重要。手机包销商开卖场无论从人员、进货渠道还是市场拉动都有很大的优势。据笔者了解，大部分厂家或包销商对大卖场的供货方式是铺货或帐期。如果有合适的地理位置和人才，包销商在做渠道和分销的同时，抽出部分资金和人员做大型专业手机卖场，不失为一个很好的利润增长点。　

　　B、“卖场+包销“的曲线救国方式。这里是指手机包销商在区域性的地区开办卖场能够帮助包销商以有限的资金拿到优势品牌的区域(省级或市级)代理权，一方面可以投入部分资金在该区域成立大的知名手机卖场，然后以卖场为依托，集中有限的资金拿下优势品牌在本区域的包销权。譬如某省级包销商拿下某一流手机品牌的包销权，资金、渠道各方面有压力，但是拿下该品牌在卖场所在的市级包销权问题就不是很大，拨出几个专人负责分销以及市、县级渠道的建设和维护就可以了。

　　C、专业经营大型手机卖场或手机卖场连锁。卖场终端销售无疑是目前手机销售价值链中利润较大的一个环节，包销商整合自己的人力、物力及渠道资源专心经营，打造自己的手机零售企业品牌，对企业的长期发展及利润点的提升大有裨益。迪信通。中域连锁等都是较为成功专业手机零售卖场的典范。

　　D、从事手机配套服务的研发、生产、销售或代理销售。中国目前是世界上第一大手机消费大国，近2.5亿部手机拥有量，随着农村市场的深入开发，手机拥有量还会增加。广阔的市场容量提供了无限的商机。譬如北京某科技公司开发俗称“叮当猫”的手机服务器可置于公共场所及人口流动密集地区，能对绝大多数型号手机或手机电池进行自动充电(包括小灵通)，充电方式分为对手机充电和对电池充电两种。经过10分钟应急充电，多数手机可待机8小时以上。随着手机用户量的增加及人们生活节奏的加快，作为一种很好的经济增长方式相信将越来越被消费者接纳与喜爱。　

　　古人云：”穷则思变，变则通，通则久“，危难之中方显英雄本色！

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