“尽管现在仍不断有新的资本挥军进入手机行业，但到2005年，经过惨烈的市场洗牌之后，国内市场上的手机企业会从现在的30多家减少到七八家”，某手机企业高层看似“危言耸听”的一席话，却道出了时下国内手机市场竞争的激烈和残酷！“两年后仅有六七家手机企业存活”，那么，我们这些专业从事手机包销的经销商们，面临的将是什么样的命运呢？生存？发展？转型？或退出？我们不禁要思考：手机包销商，我们的出路在哪里？　

　　1.手机市场竞争惨烈，厂家利润率降低，为了在竞争中节约成本，决胜终端，厂家不得不整合销售渠道，尽量减少中间环节。　

　　目前手机的包销渠道主要是走以国包。省包。市包为主的“三包”路线，各自保持一定的利润空间，约占手机利润比例的10%-14%。随着手机暴利时代的渐渐远去，手机厂家需在激烈的竞争中节约成本，取得终端的价格优势以及市场的竞争优势，调整渠道模式或者直供零售终端成为必然的选择。迪比特自今年3.4月份开始，不走“三包制”，大范围寻找一个代理商，由其进行买断经营。东信则在8月份推“一脚进店”工程。康佳和TCL等也开始实施大范围的直供。据业内人士分析：厂家实施直供，省掉中间环节，可以节省约10%的降价空间。无疑这对目前国产手机“拼了概念拼渠道，拼了渠道拼价格”的激烈竞争提供了一大利器。厂家调整渠道模式，实施直供，作为专业从事手机包销的经销商们陷入了尴尬的境地。　

　　2.手机厂家产品库存量积压越来越重，面对手机个性化。商务型时代的来临，尽快的处理库存，　更新生产设备及生产线迫在眉睫。　

　　2003年国产手机产量达到2亿部，出口1亿部，但由于非典等因素的影响，上半年本该销售5000万部，实际约销售2200万部，还有近3000万部的库存压在厂家库里，随着手机产能的持续扩大，更多的库存还将产生。然而随着彩屏。摄象头。商务性手机的大行其道，“黑白”手机逐渐被淘汰，厂家大部分库存将变为不良库存，为适应市场形式的变化，紧急。快速处理不良库存成为各国产手机厂家的必然选择。继续走“三包制”无疑会减慢消化速度。丧失终端价格竞争优势。各大专业的手机零售卖场成为厂家最佳选择。有关资料显示，从今年8月份开始，国美全国一百多个店开始统一实行直供，现在手机直供比例超过50%。“周瑜打黄盖。一个愿打一个愿挨”，在各自动机的驱使下，双方形成了一种默契。作为专业从事手机包销的经销商，面对这些具有一定价格优势的产品资源，更多的却是无奈。面对厂家的这些“抛货”机器，如果要包销必然要面对厂家“圈钱”以及销售及售后等一系列风险问题。何去何从？　

　　3.手机厂商贴牌与手机包销商的生存危机。　

　　在手机行业轰轰烈烈。浮华的往昔，大家都想从手机的巨额利润中分一杯羹。在没有核心技术及研发能力的情况下，手机“贴牌”成了一条捷径，勿庸置疑，这种捷径在短期内弥补了企业自身在产品研发上的缺陷，并且在国产手机的概念炒作以及渠道的优势下，取得了一定的成功。但从企业长远的发展角度出发，长期性的使用“贴牌”则是一种市场的短视行为。随着市场竞争的加剧以及利润的下降，一旦陷入价格战，很容易被竞争对手击跨。另外，由于没有研发能力，只是买来芯片进行贴牌销售，贴牌机销售越多，其累积的质量及售后问题表现越明显。慢慢堆积，将成为“贴牌”企业发展的一大“死穴”。“屋漏又逢连夜雨”，不久前信息产业部发布限制贴牌令，在市场和技术门槛的双重压力下，不排除有个别中小厂商萌生退意。而以手机厂家赖以生存的手机包销商们(尤其是中小包销商)，面对诸如售后等一系列问题，敢问路在何方？　

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