近期，由北京秋××科技开发有限公司推出的秋×胶囊，原料以葡萄籽提取物OPC为功效成份，对于OPC，许多人并不熟悉，而在欧美发达国家里，OPC则享有“皮肤维生素”“口服化妆品”等美誉。它是新一代强力抗氧化剂，能激发体内基因活力，给皮肤补充蛋白质，保卫细胞膜调节毛细血管等渗透性，充盈体内水分、从而能有效阻止皮肤皱纹的出现，保持皮肤柔顺光滑。

　　秋×胶囊上市初，我们确定了以低成本运作方式来寻求差异化途径，考虑到今后面临的招商，我们准备在江苏苏南某城市先打造样板市场。

　　确定目标市场后，我们开始了前期调研，结果发现该地女性保健品竞争十分激烈，一些实力强、品牌响的企业更是在广告投入上一掷千金，如青春宝的美容胶囊、万基的女人缘、康复来的赛天仙、天使丽人、西施袪斑等等，在电视广告上轰轰烈烈，平面媒体上铺天盖地，一时间“更细更白更光洁”、“不化妆也能白里透红”“睡得香，拉的爽，青春美颜赛天仙”“女人光彩，美在自然”的宣传诉求口号比起彼伏，走访终端时发现，无论货架陈列，还是形象展示，都十分到位。而且这些产品为了尽快抢占目标消费，吸引眼球，短期内打开局面，他们纷纷请了张曼玉、林忆莲、温碧霞等影视明星做形象代言人。

　　针对以上情况，秋×胶囊如果去硬拼，一则实力上不允许，二则势必要淹没在众多的女性保健品中，怎么办？当市场趋于饱和、成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之加大，劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会也相应减少，这时候如发现一个新市场并占领它比什么都重要。对此，只有在找出自身特色，细分市场、寻求差异，终端突破，促销创新上下功夫。

　　经过研究发现，许多主导品牌通过大投入已经占据了相当市场份额，其做派俨然象庞然大物一样威风凛凛，而秋×胶囊要想虎口夺食，别无他法，只有出奇制胜，寻找到一条相较同类竞品的新市场成为迫在眉睫之事。9月份，秋×胶囊在一些药店、卖场铺完货后已经是11日了，错过了中秋黄金季节，怎么办？首先在宣传定位，我们发现，许多女性保健品主导品牌其主要功能诉求点都集中在袪斑、补血、美颜效果上，秋×胶囊只有走自身差异化路线，结合OPC是当今世界女性流行的“口服化妆品”，那么，我们就避开自身其它功能上宣传上的不确定性，整合有利资源，淡化作为新品上市应有的谦逊，把它作为一个挑战性品牌处理，以起到迅速先发制人的效果。一般来讲大多数市场挑战者如秋×胶囊的战略目标是增加新产品市场中的份额，使自己成为不容易受其他竞品改击的对象，就秋×胶囊来说，在确定进攻对象后，企业准备采用侧翼进改的方式进行选择。

　　侧翼进攻采取的方法是：集中优势兵力攻击对方的弱点的战略，竞品对手的正面总是防御得较完备森严的，但是其侧翼与后方必然有弱点。因此侧翼进攻是避其锋芒。它包括两个战略方向－地理市场与细分市场，进攻时可从这两个方向开始。

　　所谓细分市场战略方向，就是利用对手因产品线的空缺或是营销组合定位的单一，而留下的市场空缺，在该空缺市场上迅速用自己的产品加以填补。

　　侧翼进攻策略体现了营销的目的就是：发现需要并为它们服务。结合秋×胶囊的特点，我们更多的是通过细分市场的战略方向来树立产品差异化的个性特点。

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洋保健品如何赢得信任？ （2002-08-05, 《环球企业家》2002年第八期，作者：李晶）