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保健品市场面临三大隐患 7 上页：第 1 页 市场经营规划缺乏支柱产品推动 我们经常说市场与市场是不一样的，也就演变成为市场的经营目标出现偏差，结果是产品在不同地区的销售情况有相对的不平衡，导致这样的情况出现是市场没有整体的产品规划，市场在不同地区出现的产品偏差是非常正常的，但是在整体市场上缺乏有支柱产品的规划是非常可怕的，现在的市场局面就是在这样一种状态下，没有对市场的经营局面出现支柱产品加以推动，支柱产品的带动是企业或者一个区域发展的必要因素，没有支柱的产品出现在一个企业或者地区，那么整体保健品的走势也是不完全的，所以倡导有支柱产品是整体市场的基本条件。 现有市场经营的规划一般是什么产品好卖生产什么产品，什么产品需求旺盛就提供与研制什么产品，以前我们市场中经常提及的功能性产品重复现象就是例证，这样的重复现象是非常普遍的了，集中抢市场变成一种竞争的手段。现在市场当中主要出现的产品类型，是以混合型加科技含量较低的产品组合而成的，比如打着生物制剂的比较普遍，中药传统的也比较多，合成配制的保健品也占有一定的比例，保健品普遍研发的同类复制情况比较严重，已经阻碍了保健品有效的市场推广与宣传，也让消费者觉得无所适从，根本无法区别什么产品对自己是有用的，或者比较对路的，结果是大包大揽，什么都一样，所以碰得怪现象到处有，竞争也就没有节制了。 企业选择市场的时候，需要选择什么样的产品来运作市场比较有利，已经变得没有机会选择，也就是你的产品没有特色，市场是不会给机会的，只有一个产品能够超越传统产品的束缚，市场的机会就在谁的手中，不难发现，现在保健品经营效益比较好的产品都有自己的独特一面，比如安利公司的保健品是以可以含量为先导的，所以市场常常独树一帜，经营保健品如果感觉市场上已经太多的相同产品了，还是不要推出来，这样反而扰乱市场，对自己也没有好处的，对整体市场也会带来隐患。 市场机制无效工作未能出现转机 我们经常埋怨市场没有规则，市场的竞争环境不平等，所以出现的保健品企业往往是没有次序的，这几年关于市场机制建设的问题，已经有了一个比较大的跨越，有最初的随便怎么经营到现在的具体管理，有随便宣传到监督宣传都有了明显的改变，厂家的问题也开始规范，自律行为在强化中，但是制约市场发展的情况仍然在这些老的问题当中反复出现，大大阻碍了市场的健康发展。主要表现在以下一些问题。 竞争无序 竞争无序的问题已经是多年的老问题，保健品在经营过程当中，由于新的问题不断出现，比如行价的提高，经营条件的提高，保健品管理的加强，消费意识的改变，消费心态的调整等都是加快了对经营的 成本迅速提升，所以无序的竞争是由于经营的道路越来越窄，大家都想往前跑，结果是互相挤压在一起，没有完全的监管，市场的作用只是让你自己退出这个行业，在目前的条件下，仍然会通过市场自身的力量，让适者生存，所以短时间这种无序压力下的竞争会更加明显，市场也会在这样的环境下让你自由理解，去留自己解决。 华丽噱头 保健品华丽的噱头仍然是经营当中无法逾越的鸿沟，多少次对于保健品提出的实际问题，消费者仍然大部分无法理解，保健品包装上笼统的功效说明无法使消费者明白，这样就要让经营厂商给予解决说明，这里就出现了所谓与产品不相符合的解释，本身保健品在经营当中，要靠自己去宣传的，这样的机会肯定不会放过，所以市场无法避免对于产品功效外的另外的说明了，何时解决这个问题，需要消费者的健康保健教育程度来看，外部的力量是无法拒绝了。 买卖经营权 现在市场上真正产品归属厂家的比例在逐年下降，大部分厂家为了快速积累资金，没有自己经营就放给一些代理商经营，结果是产品越来越多，质量越来越没有实际需要的过硬了，所以出现市场上产品大量过剩的现象，一个企业生产几十个产品，甚至几百个，到处招商圈钱，结果是产品应接不暇，市场鱼龙混杂，越来越没有耐心的经销商便到处恶性竞争。买卖产品经营权对于市场十分不利，市场需要规范的同时，需要整体产品的有效节制，不能搞产品漫天飞，所以这个问题也是市场发展的症结所在。 淘汰心态 虽然说打一枪就跑的企业不多，但这种个体行为却在整个市场上非常流行，企业通过低价现款的方式，卖给一些个体户，通过个体的操作，把市场正常经营的次序完全打乱，由于保健品经营是非常方便的，就是一个食品店也可以经营，所以，抱着被市场淘汰的心理，在没有诚信的原则下，在市场上到处窜货，把已经千疮百孔的市场更加失去重心。 保健品市场的复兴决定了整个行业的一些具体情况，在整理行业发展过程中的问题时，也需要看到一些主要的问题，保健品的整体发展需要时日，虽然我们把它看作是一个朝阳产业，也有许多企业正在朝这个方向迈进，仍然需要审视行业成长时的痛苦，加快整体建设的步伐，推动保健品快速转型后出现一种新的局面，是经营保健品行业各方的共同愿望。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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