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保健品市场面临三大隐患 综观2003年保健品市场，已经有关专业机构初步统计表示，今年的保健品市场总体呈上升的态势，但整体增幅不大，甚至低于其他相关健康行业的增长，这种缓慢增长的健康保健品行业，对于越来越发展的人民健康需求是不相吻合的，有些市场甚至保健品已经多年下滑，经营保健品销售也被认为是一种回报效率不高的行业消费品，许多药店把经营保健品的规模一再缩小，或者只经营一些比较有知名度的产品，这样一来。市场整体没有了生气，厂家也失去信心，导致市场经营没有迈开步伐。 但市场整体没有突破，并不是经营渠道或流通的问题，根据业内人士分析，综合2003年保健品的经营情况来看，保健品的主要障碍在于多方失误与市场不健全的原因，如何将保健品的整体实力有所提升，经营效应能够扩大到正常的消费需求，不再是个别厂家或经销单位在支撑这个庞大的市场，需要直接面对目前保健品市场的一些隐患，在经营保健品后期当中有所新的调整，将直接影响到未来几年保健品整体运做的趋势发展。 保健品经营的大本营（厂商）经过国家几年的整理，包括GMP达标、药健字的引退、广告媒体的规范等，厂家已经大浪淘沙一批不健全的企业，市场已经出现良性循环的苗头，但要真正复兴整体市场仍然需要付出更多的努力，现阶段市场存在的一些主要问题是一些突出的问题，企业对市场的战略与战术调整是越来越关键了，市场好坏基本上是在企业经营策略上掌握的，企业对市场的经营定位与对市场的经营目标，也是影响 市场正常复兴的关键所在，从基本上来说，保健品市场复兴主要有以下三个问题。 局部市场难以支撑行业整体发展 大凡经营保健品的厂家或代理商都清楚，保健品销售的旺销基本上在珠江、长江地区，或沿海地区，内地市场只有局部发挥了“个别”的现象，也就是保健品整体推动是不全面的，这与国民对于健康的需求是一致的相矛盾，所以说，保健品的局部市场问题已经成为经营保健品厂商与销售商的头痛问题，一方面这些地区较好的经营越来越遭受到压力，经营成本的不断增加，已经把利润降到最低程度，迫使商家对于流通领域代理的重新思考，有些已经把代理权拿回，越来越采用自主经营的模式经营运作，但是其规模与效益根本不能算做市场中的发展效益，认为是比较好的市场都出现了结构性的矛盾，市场的整体发展肯定受到打击，那么局部市场如此的发展，对于行业的发展具有非常大的影响。 从现在来看，局部市场还有十分突出的隐患问题，保健品诚信问题日益突出，现有比较好的地区销售较好的产品仍然是一些老品牌，新生力量没有跟进是当前最为紧要的问题，新生力量没有跟进与这些局部市场的竞争压力与保健品结构调整是相关联的，竞争压力是通常所说的挤压式有关，产品多的让人无从下手，这几年随着药品垄断被不断打破，药品价格也一再下降，反观保健品却稳实不动，甚至还上涨，主要是经营成本高的使保健品价格没有波动已经成为一大怪现象，所以销售根本无法对新产品有任何的促动，厂家也不愿意冒这个风险，导致其他一些没有知名的产品大做一些违背经营交易原则的事情，诚信力量在保健品当中没有提高。保健品结构调整是老产品销售稳定，可以经常在媒体上露面，新产品除了上市以外，就只能依靠一些原有的力量进行缓慢运做，同时保健品在卖场的季节性销售已经成为惯例，这样更加加剧市场的竞争压力，所以局部市场的宏观环境也在日益萎缩。 局部市场难以支撑整体的发展，好比企业在全国的市场中，靠几处市场的效益肯定是不行的，保健品这种现象的存在与蔓延无疑是不健康的，因此，保健品首先要从整体的局面考虑经营与覆盖问题，可以在不同地区将不同的品种进行调整，针对性开发与推广不同地区的产品，企业执行的产品规划与发展上要同步思考区域规模与同步执行的问题，但由于要集中资源进行运做，局部市场的优选是可以考虑的，但无须多年经营在同一个地区，把许多产品混在一个区域操作，所以会出现多产品重复经营的局面，这样规模与效益会越来越窄。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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